营销的同质化究竟可怕吗？

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营销的同质化究竟可怕吗？

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关键字：营销同质化 2007-8-11

这个一个同质化的时代，有人感到恐慌，有人感到刺激，有人感到无奈，有人整合创新，有人重组变革，有人颠覆立异，但究竟怎么才能在现实的营销中摸索到一种根本的解决方法呢？这需要大家认真思索一下这7个同质化的问题究竟可怕吗？

1、品牌同质化

什么品牌，品牌其实很简单，它代表是一种文化。品牌没有高低好坏之分，只有文化、思想的差异。没有文化的品牌，没有思想的品牌，是很难长久的活在人们的心中，无论它营销规模某年某日是多么的迅猛，到最后还是被人们遗忘的，因为它是一个没有灵魂的营销。

所以在品牌宣传上必须抓住自己的文化和灵魂或思想，这样消费者才能清晰的辩解出你能带给他们什么，还有你品牌带给他们的文化或思想的支撑点又来自于哪里，这些都是在塑造品牌必须考虑的问题。品牌是绝对避免同质化的，因为当两个或者多个企业共同拥有一个灵魂时候，必定会相互撕咬，最后留下最强大一个

2、产品同质化

产品的技术含量、产品的性能功效、产品的质量保证等等，各个企业的产品之间能有多少差别呢？答案很明确，没有多少差别。但为什么有的企业能够迅速的成长，有的企业逐渐的没落呢？原因很简单，缺少给自己产品一个明确的说法。产品的同质化并不可怕，可怕的是没有给自己这么多的产品卖点起个不同名字，让大家记住。这么多小猫小狗，大家怎么能够记得住呢？人家叫小猫小狗，你不如就叫小猪小羊，名字只是一个说法，只要你的产品性能，只要文化内涵能够支撑住这个名字，就无需可怕产品的同质化。

3、价格同质化

零售的价格同质化是令人喜悦的，这样竞争起来就非常透明的，拼的是品牌拉力和销售推力。可怕目前产品销售的价格并非真正的同质化，价格背后的利润问题是销售商最关心的问题，没有人会做亏本的买卖。供应商为了使产品的销售推力能够表现更为强劲，给予客户的利润点和表现手段往往也是千差万别，造成终端销售在客户心中的主销地位也往往不同。

4、终端同质化

终端模式的同质化表现在展位、形象、布置等方面的雷同，大家都拼命争夺抢眼的位置，制作鲜明的VI形象，诉求独特的告知方法，目的都是为了让消费者能够最先、最快、最真的感知到产品的宣传，产生消费的欲望。但最可怕的是终端的同质化大家都在演绎着表面化的工程，只注重深奥的形体而脱离了简单直接的意和神，花花绿绿的终端表现手法，迷惑消费者的眼球和心理，使消费者无法真正感知企业的终端文化，而只是向参观“迷宫”一般游荡在各产品之间。