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智慧营销系列（之一）用老板的思维做销售
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就像金钱不是万能的，但是没有钱却是万万不能的一样；做营销没有业绩是万万不能的，但是单单有业绩还不行，你必须还要有智慧，运用自己的智慧进行营销，你得到的将会更多，而且实际提升的也会更快！卓越营销最重要的一点就是如何在营销活动中，我们要在成功中收获更多，简单一点讲就是如何让自己的营销在取得业绩的同时，更能为自己赢得更多的荣誉？所以在走向卓越的路上，你必须要学会运用并且增加你的智慧。其中，最关键的一点就是超越自己，超越一般人仅仅在一名普通的营销员角度上来评估自己的营销工作，学会用老板的思维来销售！
业绩是立足之本
在一个企业里，依靠钻营取巧当然能够不费太大的力气可以取得老板的信任，而且能够凌驾在很多人之上，或者成为老板的心腹。老板在高兴的时候，很容易意识到没有销售业绩的你对他是忠心耿耿的，在工作方面可以对你格外关照，但是一朝天子一朝臣，如果企业的经营者或者职业营销经理人引入之后或者频繁的更换，对你来讲可能就不是什么福音了！尤其在企业业绩非常不理想的时候，经常在人前人后说三到四，没有任何业绩的你可能就会成功企业调整或者减员的刀下之鬼了！所谓伴君如伴虎同样一个道理。企业销售业绩好的之后，老板的眼里面大部分都可以原谅别人的缺点，你可以有自己的市场，但是当困难的时候，老板还是以“利”字当头，没有突出业绩的你就没有那么幸运了！
所以，在任何一家里做营销，不要总幻想着能够轻易的搞定老板，就可以永远的一劳永逸。还是想办法通过自己创造出实际的价值来体现自己对于企业的价值，这才是立足之本！
没有业绩要有压力，有了业绩要更加谦虚！
没有业绩或者业绩不佳的人往往喜欢在公司里面调侃自己，讽刺别人，但是当自己有了业绩之后，很容易发生的现象就是：要么逢人便吹（有时候过于的修饰自己的谦虚也是一种吹嘘），在大家面前就飘飘然起来，相当牛X，嚣张；要么就是很少搭理别人，高傲的冷若冰霜，感觉燕雀焉知鸿鹄之志哉！这两类人对于老板好象每次都正襟危坐，显得很重视，看起来想行业的专家一样！但是在另外的一些场合，又好象自己成了权威，开始霸道的跟老板争论甚至辩论，老板你算是什么东西！整个销售里面有一大半是我的功劳，没有我你玩的转吗？俨然成了企业和老板的救世主！
老板的思维可不是这样的，在他眼里，他从来没有否认过你是一个人才，否则他也不会把你招聘到公司里来，你出业绩，首先说明他是一个伯乐，当时有眼力看准了你的能力。一般都会首先肯定了自己识才用才的能力，所以，你没必要一有成绩就沾沾自喜！
有业绩是正常的，没看到公司给你们提供了那么多的资源和支持吗？没有业绩才是不正常的！所以，你不要以为所有人多会象你一样把一次的全公司业绩第一名牢记一辈子，在你的老板眼里，你的业绩是企业发展和市场投入正常的回报，从事实上来讲这也是不错的。所以，有了业绩你还要有平常心，荣誉是大家的，虽然你自己付出了很多的努力，但是永远不要以为你的成绩专属于某个人的！
另外，跟别人相比，你的努力是重要的，但是在老板看来，与别人相比，可能是你的运气比别人好，努力与成绩之间没有必然的联系。所以，老板的思维方式往往是跟别人看你的成功一样，被分配到了一个各方面都比较好的区域，幸运的碰到了一个好的经销商，公司的产品适销对路！所以不要急着一有成绩就忙着夸大这种带有偶然因素的幸运！
有了成绩，更多的要反省自己的不足！
与普通员工不同的是，对于有业绩的营销人员，老板在大家关注本人成功和优点的同时，往往会更多的思考这个人的缺点和存在的不足，其实在大多数老板眼里，员工无论有多么优秀，为了能够理所当然的控制大家，树立自己在企业中的绝对权威，都是身上存在很多致命的严重的缺点和劣势的！成绩和能力要肯定，但是缺点也不少，只有这样，老板才能以平常心来驾驭包括营销人在内的所有人！
业绩可以让你从很多人当中脱颖而出，老板庆幸发现了一个人才之后，往往会计划如何让你让你为他赚更多的钱，负责更重要的生意！这本是资本追逐利益最大化的本性所在，所以他会更多的考虑你在组织能力，知识结构，沟通能力，管理能力以及全局把握等几个方面仍然需要提升的地方，他对你的成绩永远不会象你评价自己那么高！至少在内心深处是这么一种认识。没有老板一样的思维，你就就很容易觉得自己的能力不被重视，老板对人求全责备了！以至自己慢慢感到沮丧、气馁了。运用老板的思维来认识自己，其实你能够看到一个更加全面和深入的自己。
有了业绩，要比以前更加勤奋！
许多人错误的以为，只要有了销售业绩成绩，人可以变的臃懒一些也无所谓！因为销售就是以结果论英雄成败。在老板看来，一个有了一点小成绩就开始好吃懒做的人是再浅薄不过了。勤奋是一切成功之本。放弃勤奋，拿出老爷般的工作作风，只会慢慢腐蚀掉所有人的斗志，毁了这家公司。所以，因为勤奋和运气而成功，为了有更大的运气，只有比以前更加的勤奋、努力！
老板之所以能够容忍你的懒惰，只是不想过早的大家你的虚荣心。但是仅此一项，他对你的认识就足以大打折扣了！在他眼里，你并没有因为业绩突出而被他更加器重，相反他认识到了你在平时兢兢业业勤奋的背后是一副一有成绩就骄傲自满的平常人而已！
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