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畅销品，如何突破销量增长瓶颈？
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畅销品在实际的市场操作中，似乎面临越来越多的困惑：经销商把它作为“花瓶"供着，但其却“醉翁之意不在酒"，暗地里推销其他高利润产品；分销商和终端商的积极性不高，因为畅销品虽然卖得快，但它单件产品利润却低的可怜，这在一切价格都上涨，但唯独产品利润不上涨的今天，着实让人提不起推销的劲头；而畅销品作为厂家的拳头产品，或许是单品销量最大的，但往往是利润最低的，没有利润空间，何来市场支持和促销政策？以上种种情况，或许都足以让畅销品面临尴尬和迷茫，更让畅销品销量的提升举步维艰，遭遇重重的增长瓶颈。
导致畅销品销量停滞不前、难以增长的因素大致有如下几种：
1、产品老化严重。虽然产品非常畅销，但多年不变的规格与口味，让众多的消费者“心生腻烦"，仍然有尝试其它新产品的冲动，尝试的人群越多，畅销品的固有的消费者越少，市场销量越小。
2、价格体系混乱。畅销品之所以畅销，往往都是因为其有一个合理的性价比，即在消费者心目中，它是物有所值的。但对于销售渠道来说，却往往意味着为了争夺消费者，而要搞一些折扣行动甚至不惜大打价格战，致使渠道利润越来越低，价格体系难以统一而出现混乱。
3、销售渠道堵塞。因为畅销品是不挣钱的代名词，所以，很多畅销品虽然畅销，但却因为利润低微，而被众多分销商束之高阁：要么藏起来，迫不得已才拿出来；要么，就是进了不好好卖，权当摆设，从而让产品滞留渠道。
4、市场反应迟钝。由于是畅销品，是市场第一品牌，所以，一般厂商往往较为麻木，对于其他品牌的冲击往往视而不见，甚至嗤之以鼻，待到伏兵四起，四面楚歌时，才发现销量下滑严重，已被竞品抢占了较多市场份额。
当然，阻碍畅销品销量提升的还有其他原因，但正是由于畅销品操作空间透明，经销商利润低，产品处于成熟期走向衰退期等等诸多原因，畅销品往往面临着销量难以突破甚至下滑的状况，因此，如何突破销售增长瓶颈，延缓产品的生命周期，便成为畅销品厂家不得不关注的事情，那么，畅销品如何才能突破销量增长的瓶颈呢？
1、产品改良化。畅销品之所以畅销的核心原因，往往是因为其能够满足消费者的需求，但消费者的需求又是不断变化的，因此，在畅销品进入成熟期后，需要适时对产品进行改良，从而增加产品的畅销时间，变畅销为长销。产品改良化的内容包括：一是产品规格调整，比如方便面，40包的产品畅销，就可以再推出30包、20包等小规格产品，从而使产品丰富化。二是产品口感性能多样化。比如，方便面畅销的是麻辣口味，那么，就可以尝试性的推出红烧或鸡汁口味。通过产品改良的丰富化、多样化，厂家可以通过满足多元化市场的需求，来达到提升销量的目的。
2、产品集群化。畅销产品集群化，是厂家增强抗风险能力，促使销量提升的另一个途径。这里所指的集群化，主要是指产品的档次配比设置要科学与合理。比如，啤酒产品，低档的小麦啤属于畅销品，这时可以开发中高档的小麦啤，并且每个档次的产品规格、口味、度数等，都要系列化，从而组成一个畅销产品集群，通过高中低档产品的合理布局与搭配，可以达到增加畅销品销量，并达到较好盈利的目的。
3、推出新品项。这里所说的推出新品项，主要是指产品的升级换代，即同一产品类型的内在价值和外在价值提升。它包括如下内容：一是产品质量的升级，比如，性能提升，功能增加，一家方便面公司在畅销产品金麦香的基础上，根据市场运营状况，推出了金麦香第二代，从而增加了单品销量。二是外包装的升级换代。畅销产品品质升级，就必须要在外包装产品上也要进行同步升级，通过推出新品项，增加新功能，从而增加产品的“卖相"，更好地提升产品的销量。
4、市场全覆盖。畅销品由于各级经销商的利润空间普遍较低，因此，会造成一些售卖网点不销售产品的盲点，对于畅销品来说，遇到此种情况，要在以上推出新品的基础上，坚壁清野，扫除盲点，实现市场全覆盖，网络无缝隙，从而，通过增加销售网点的方式，来增加市场的销量。这里要注意两点：一、对此类空白网点，一定要用畅销品新的延伸产品来铺市，因为，这些网点不卖畅销品，说明其对利润的重视程度是很高的，要通过新品类的高利润来迎合和满足他们的需求。二是要做到网点无缝隙，要充分利用产品畅销的特性，大力宣传畅销品所给门店带来的好处，比如，带来人气、捎带售卖产品、加快资金流周转等等。
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