|
|
营销高手：迷失在操守谋乱中
|
|
|
他曾经是一位能力卓著、功绩显赫、倍受推崇的“封僵大吏”。然而突然间他在企业的地位直转急下——老板不再信任他、同事不再推崇他、下属不再尊敬他。最后他就像一条发臭的“咸鱼”被老板无情地抛弃，在同事熟视无睹的目光中离开了给他舞台、给他梦想的A企业……是什么原因导致他在职场败走“麦城”？
大学毕业后，李明来到小型国有制药企业B公司做销售员。经过3年的努力，他不仅完成了一位业务新手到业务高手的转变，而且通过学习使自己初步具备了管理技能。虽然他在公司连续三年蝉联销售冠军，但是由于公司保守的发展战略以及比较死板的用人机制，他的职位一直得不到升迁。整日做着缺乏挑战、对自己职涯规划无益的事情，李明真是急在心头，愁在眉头。
跳槽跳出一片蔚蓝
李明的境况通过业务人员很快传到了同行企业A公司的人力资源部。由于B公司是A 公司的区域竞争对手，所以比较熟悉，经过对李明的简单了解，A公司马上想李明抛出了橄榄枝。
虽然李明工作很出色、也很努力，但是由于没有受到重用，对他的职涯规划很不利，所以李明没有多想就跳到了A公司。
“多数情况下，判断一个人是否适合一个企业，适不适合得到职位的晋升，薪水的增加，最有说服力的标准就是营销业绩好不好。所以，老板聘请我是为了给他赚取利润的，如果我不能做到这些，我也就不会来到A企业来。而提高业绩的方法多种多样，但最重要的就是有心，有一颗为工作付出的尽心竭力的心。”在和A公司领导的见面会上李明不卑不亢的一番言论，给A公司主管营销的副总和老总留下了深刻的印象。
由于是从竞争对手那边 “跳”过来的人，基层主管对李明都比较熟悉，加之出色的表达能力和临场发挥，使A公司的人都为得到这样一位营销人才而暗自庆幸。不久A公司就委派他到广州分公司做了一名地级执行经理。
初试牛刀显锋芒
经过简单的准备，李明便意气风发的赶赴广东分公司赴任新职。不出李明所料，广州分公司总经理把他安排到了销售业绩最差的H市场。但他还是不露声色地李明接受了使命，奔赴H市开始了他营销生涯的又一个征程。
他一到H市，根据业务人员裙带关系复杂、业务能力偏弱、人浮于事的现状连砍“三板斧”：首先，打破关系网，将那些工作业绩不佳的销售人员坚决辞退回家。其次，狠抓OTC终端的上量工作，亲自带领业务人员进行终端维护，自己坚持每天跑10家以上的终端店，强化店员培训。再次，明确职责分工，划分医疗市场的区域，进行严格考核，每个业务人员必须按照要求完成拜访计划，每天晚上开碰头总结会。
经过李明一系列对市场的整饬，使这个地级市的营销业绩取得了突飞猛进的增长。广州分公司总经理不仅对他进行了表扬和奖励，而且还将李明的不凡的营销能力通报了总公司。总公司也对李明的成绩也给予了充分肯定，总公司及总经理对李明也更加关注和关心。
毛遂自荐得机会
寒来暑往，3年时间转眼间过去了。3年来, 李明始终保持着高昂的精神状态和勤奋的工作状态，
他勤奋的工作、努力的付出，不仅使H市场连续三年超额完成公司的销售任务和利润目标，而且赢得了公司上下的一致认可和好评；3年来，作为一个地区级营销经理所得到的荣誉与桂冠，李明基本上都得到了，而且还得到了总公司总经理与董事长的特别嘉奖。
就在李明的市场取得辉煌业绩时，A企业浙江分公司的销售业绩连年下滑，对企业来讲是一个老大难的市场，一连派去了三任经理都没有把这里的业绩提上去，为此，A企业老板非常焦急。再派人去时，营销经理们都不愿意去接这个烂摊子，在他们眼里，浙江市场俨然就是一个“烫手的山芋”，谁接谁倒霉。
当李明听说这个消息后，他毛遂自荐，给公司打了一份报告说自己愿意去试试。一开始，公司还有点犹豫，怕李明还太嫩，不能胜任一个分公司总经理一职，想再让他锻炼一段时间。但目前又没人，又加之李明的出色表现和相关人员的推荐，老板于是决定调李明去浙江分公司担任总经理。调令一下，第三天李明就到了浙江分公司走马上任，成为了A企业的一员“封疆大吏”。
大刀阔斧扭转乾坤
带着破釜沉舟的决心，李明来到了浙江，想在这里打造职业生涯中的另一片天地。经过对浙江分公司以及浙江市场的深入了解，李明开始实施一系列的动作：
1．安抚人心：李明到了浙江分公司后，首先答应给这些留下来的人涨工资，三令五申强调要团结，让他们好好干。
营销高手：迷失在操守谋乱中 |
| [ 1 2 ] |
|
| 营销高手：迷失在操守谋乱中 |
【打印本页
关闭】 |
|
