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揭秘川酒鲁酒兴衰基因
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但是，鲁酒老板们从不信这一套，把品牌文化看得很淡，他们要么认为这是玩虚的、是文人或策划人瞎掰，要么认为品牌影响力还没达到运作文化的地步，市场业绩才是硬道理。而一些策划人为了迎合鲁酒的务实心态，也把“品牌文化”贬的狗屁不是，去玩什么工艺功能上的“诉求点”等技巧性的东西，把鲁商忽悠的一楞一楞的。其实，这可能是鲁酒“人文环境”的性格分裂，是一种可怕的“文化劣根性”。
功能诉求有两种境界，第一种是上市品牌、短线品牌，只为做销量打市场，第二种是顶级品牌，品牌价值观已经成熟，比如：茅台、可口可乐、青岛啤酒等。第一种是起步找支点，摇摇晃晃上路，第二种是蓄势储能，创新，超越。这两种境界有天壤之别。
1990年代，广告人喜欢玩技巧，找诉求点，现在什么年代了？而且，都“一大把年纪”的品牌了，还找不到品牌方向和“做人”风格，无论怎么也说不过去。
鲁酒信“硬”不信“软”的心态实际上是一种相对落后的人文环境造成的，对营销变革的把握总显得晚那么一步。在当前，人文环境个性化、多元化，酒类营销渠道碎片化的趋势下，前沿品牌（或营销人）开始超越实力和渠道概念，研究消费行为、消费心理或“消费价值观”，而鲁酒还在相信“硬道理”上徘徊。
“软道理”中的“品牌文化价值观”真的那么虚而无用吗？真的要等到一定时候才可以触摸吗？真的不产生效益吗？答案是否定的。尽管在中国，“软道理”每隔一段时间可能就会泛滥、混淆甚至被漠视嘲弄，但真理性的“品牌价值观”是永恒的。
事实上，一个好品牌，从诞生第一天起就应该被赋予一种明朗的“文化价值观”，以告诉世人你是一个什么样的“人”，你想说什么？你的思想主张是什么？你说的有多少价值？能被多少人、什么人认可和接受？这不仅是一个“人”入世心态、眼光、底气问题，还可能是做“人”原则问题。光做不说不行，光说不做也不行。
鲁酒对品牌文化的轻视也许是一种不自觉的行为，不是故意的，是“儒文化”大省遭遇经济社会碰撞的异变产物。有人曾研究统计，在历史上，山东从未出过雄韬伟略的帝王伟人。只出以下几种人：行侠仗义的乡野响马；粗犷豪放的梁山好汉；博学身寒的名儒志士；中规中矩的朝野宰相（注：有人把圣人孔子划归到辅政幕僚行列）。难道鲁酒品牌也只会出这几种吗？
其实，现在看来，我们依然拿不出自信、豪迈、激情的理由来为鲁酒品牌的崛起作辩护或呐喊。
一位军人对鲁酒的感伤
济南一位军人出身的酒界老板以多年亲身经历，在谈到四川人与山东人的营销理念、招商方式不同时，大发感慨。他说：山东人在做酒上比四川人差多了，山东人太“务实”，太急功近利。比如招商，四川人不管你订不订货都非常热情，一视同仁，热情的接你，然后热情的送你，还帮你拿行李，服务的无微不至。不管你订不订货都拉着你去旅游，旅游完不定货人家也没有什么怨言，弄的你不好意思。但山东人不行，一切以是否定货为热情标准，以定货的多少为热情标准，不定货立刻给你颜色看。四川的大厂家与山东的大厂家也不一样，山东的大厂家比四川的架子要大得多。山东人似乎把什么看得都很透，顺其自然，身上没有四川人热情饱满的润滑细胞，除了业务以外没有什么其他关系。越是儒家文化的发源地，利益主义越浓，真是有意思。
接触发现，同意这种观点的酒界人士大有人在，许多人居然还提到“山东人好面子但不真诚”这句话。其实，这是特殊社会时期人文环境的变异，是传统文化的逆反作用。
事实上，对于山东酒文化，许多人都表达了这样一种看法：儒家文化的“逆反作用”（或“逆反心理”）会随着强大的“工商文明”而变得越来越弱势、成熟、理性，当把“不成熟的因素”打磨掉后，鲁酒就会反弹，酒文化就会取其精华而复兴。《大国崛起》中有一段话说得非常好：“所谓‘大国’与历史久远无关，与面积无关，与创新力、文化力等有关，历史一再证明，没有永远的霸权国家，‘大国’的兴衰交替，是不可避免的历史法则。历史也同样告诉我们，从大国崛起到持续强大，然后转入衰退，是一出需要耐着性子观看的历史长剧”。
鲁酒，是否就是这样一出需要耐着性子观看的历史长剧？
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