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你的幸福市场在哪里？
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其实，制高点不一定是指经济龙头或政治中心才是制高点。每个企业的制高点都不一样，有的企业的制高点就是上海或北京，但有的企业制高点则不是。这要根据企业的战略意图和本身优势来考虑。
我们一直强调，只打能够打胜的仗，只做自己最擅长的事。共产党在抗战中，选择的抗日制高点是依托山脉，而不是依托大城市，因为八路军擅长打运动战和游击战，那时还不擅长打阵地战；国民党选择的制高点则是城市，与日军打正面阵地战，因为国民党军队不擅长打运动战和游击战。
那么，你的企业的优势是什么呢？应该打什么战呢？或者说，你应该抢占什么样的制高点呢？
蒙牛牛奶一出世，就放弃了“农村包围城市”的中小企业普遍打法，一开始就没有把自己锁在“一亩三分地”上打转转，而是瞄准全国大市场。在此基础上，一上来就首选中国五个特级城市：深圳、北京、上海、香港、广州。为什么？
因为他们有中国乳业“最硬的几颗脑袋”，高手下棋，有恃无恐，直奔天元。然后“一线插旗，二线飘红”，居高临下，反梯度倒推，如猛虎下山，势如破竹。
蒙牛走“城市包围农村”之路，你的企业有这样的人才团队和实力吗？如果没有，不妨走八路军的道路吧，选择自己的制高点，走自己的路。
大部分中小企业走的都是“农村包围城市”的道路，走二三级市场。其实，在二三级市场里，也有自己的制高点。二三级市场的中心城市对周边市场辐射力极强，中小企业可以抢占中心城市，采取“中心造势、周边取量”的策略，同样可以达到反梯度倒推、猛虎下山的效果。
当然，这样的抢占制高点策略，只是战术性的，我们更应该追求的是战略性的制高点。找到自己的战略性制高点，象当年的解放军挺进大别山一样，象一支楔子，象一把尖刀，象一颗定时炸弹，预先埋好位，待到决战时，迅速引爆，就可以达到“四两拨千斤”的巨大效果。
比如，我们曾经服务过一个袜子企业，袜子的渠道主要依靠批发市场。我们想，如果该企业能够把制高点建在中国的几个大批发市场所在的城市，那么，大批发市场不就是制高点吗？占领义乌、占领山东临沂等等，都能牵一发而动全身。
（2）、根据地合理布局：
俗话说：“善弈者谋势，不善弈者谋子，谋子不如谋势”。
做企业也是这样。有了战略，路再长，总有一天会走到；没有战略，走得越猛，死得越早。
死抠一城一池的，是活三年的企业，因为他不抬头看战略；东打一榔头西打一棒槌的，是活三月的企业，因为他不低头看策略。
“没有棋局的胜利，就没有棋子的胜利”。企业的发展，首先要从“谋势”、“布局”、“定位”开始。
抢占制高点是“谋势”，产品和品牌是“定位”，也是“谋势”；而市场的布局、工厂的布局、原料的布局，则是“谋棋局”，是“布局”。
我们先讲市场的布局。而市场的布局最关键的是要建立根据地，要给根据地布局。
根据地的布局有三个原则：
其一，放眼全国，辐射全国。要么象蒙牛那样，直奔特级城市，直奔天元，居高临下，自然能够辐射全国；要么象娃哈哈那样，瞄准二三级城市，先在二三级城市做大，再回过头来，进攻大城市，照样是覆盖全国。但在具体的市场分布上，则要合理布局，重点突破，依序前进，最后要形成“全国布点、重点市场星罗棋布，连点可成面，连面可成全国”的市场布局态势。
也就是说，市场布局，既要能撒得开，也要能收得拢，一开一合，要收放自如。
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