|
|
策略性营销规划的11个步骤
|
|
|
策略性营销规划（strategic marketing planning）是一个营销策略的思考过程（process），试图从客户导向的角度来分析企业目前的现状（current situation），指出企业面临的需求（needs）、问题（problem）及机会（opportunity），然后订出企业期望达成的目标（goals）及探讨出达成目标的策略（strategies）。
如今市场状况在不断地变动。面对今日多变的市场，企业要要以全新的“营销”观念来应对。策略性营销强调的是以市场导向和客户导向为中心，在分析外部环境和自我诊断的基础上，确定企业战略和营销发展的目标，并进而整合企业的各项资源以实现企业的发展目标。 根据多年经验把年度策略性营销规划依次由11个步骤构成，如下：
步骤 1 机会及威胁分析
步骤1－① 经济状况、人口、社会文化、政府法规、科技环境、供应商、自然资源
步骤1－② 消费者购买行为变动
步骤1－③ 竞争者
步骤1－④ 市场总需求分析
步骤1－⑤ 前期业绩及策略评估
步骤 2 长处及弱点分析
•; 评估资产及能力
•; 长处及弱点对未来的影响
步骤 3 SWOT 汇总
步骤3－① SWOT 汇总分析
步骤 4 经理人小结
•; 目前状况的叙述
•; 如何应对目前的状况及期望达成的营销目标
•; 财务上的成果
步骤 5 计划的假设及前提
说明面对一些不可控制因素的假设及前提
步骤 6 设定营销目标及目的
步骤6－① 明确事业领域、市场范围、可运用资源、需求量、机会及威胁
步骤6－② 考虑您企业的一些限制因素
步骤6－③ 设定可能的营销目标
步骤6－④ 找出决定优先顺序的方法
步骤6－⑤ 选择及设定您的营销目标
步骤 7 设定年度销售目标
•; 考虑各项计质及计量因素
策略性营销规划的11个步骤 |
| [ 1 2 ] |
|
| 策略性营销规划的11个步骤 |
【打印本页
关闭】 |
|
