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蓄势五月备战六月-经销商：不卖到微笑不痛快
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引言：五月初，IT市场的第一个销售黄金周一过，接下来的三周时间便是传统市场的青黄不接期。很多商家及渠道都普遍感言，5.1黄金周代表着今年的第一场战役，同时整个5月的销量几乎靠这7天来支撑，而五月剩下的几周时间内，渠道的固定量得要其他方式来扛，否则，很难完成5月的定额。 今年的第一个黄金周倒是为2007年的IT消费市场迎来了开门红，但随后的三周市场普遍平淡。几乎所有的商家都开始寄希望于6月及接下来的暑促市场。虽然市场的低靡导致产品的售价不尽人意，但每月的固定销量必须要完成。如何在淡季中寻找突破口？如何在黄金周结束后继续保持销量，是各个商家头疼的问题。
商家:5月淡季规律
“5月的销量几乎靠第一周来完成！”这是业内的共识。许多商家表示，今年5.1黄金周较去年有较大起色，虽然接着的三周淡季依旧，不过前面7天的销量拉动较大。而相比去年同期，第一个黄金周的销售状况较佳，特别集中在笔记本电脑、数码相机等新锐产品上。据成冠电脑的向总表示，其经销的HP笔记本电脑在黄金周期间有着不错的销售业绩，相比去年同期有很大的起色。黄金周之后，临近高考时节，各个厂商的市场人员都会忙于暑促。因此，不管是消费者方面还是渠道方面，都会将销售和市场活动精力腾出来，放到下个月的市场规划当中。5月后三周的淡季也就理所当然了。
虽然消费市场平淡，但仍旧潜伏有不少商机。以内存、CPU和板卡等DIY常见配件为例，在黄金周后的三周时间内持续下跌，价格几近探底，所以目前备货，迎接6月即将到来的销售旺季也不失为一种销售良策。因此，即使在淡季也可以看到有不少的渠道商在拼命“吃货”！当然，不仅仅是DIY，品牌机及笔记本商家也在积极备货，一方面补充因黄金周而缺货的产品，另一方面，也能积极调整相关的市场和价格策略，力求在淡季内尽量做到最好，增进这段时期的销量，对6月进行平稳过渡。
正因为是淡季，各个渠道才放慢了脚步。他们把目前的重心工作放到新品的调整及6月中旬的市场活动准备当中。而在5月的最后一周时间内，盘点工作已基本完成，渠道商的主力人员开始转向投入6月的工作当中。在接下来的两周时间后，整个市场开始全面转向针对暑促市场，由此，在淡季的稍事“休息”以后，整个电脑城的市场部工作人员重又开始忙碌起来。
引言：五月初，IT市场的第一个销售黄金周一过，接下来的三周时间便是传统市场的青黄不接期。很多商家及渠道都普遍感言，5.1黄金周代表着今年的第一场战役，同时整个5月的销量几乎靠这7天来支撑，而五月剩下的几周时间内，渠道的固定量得要其他方式来扛，否则，很难完成5月的定额。 今年的第一个黄金周倒是为2007年的IT消费市场迎来了开门红，但随后的三周市场普遍平淡。几乎所有的商家都开始寄希望于6月及接下来的暑促市场。虽然市场的低靡导致产品的售价不尽人意，但每月的固定销量必须要完成。如何在淡季中寻找突破口？如何在黄金周结束后继续保持销量，是各个商家头疼的问题。
商家:5月淡季规律
“5月的销量几乎靠第一周来完成！”这是业内的共识。许多商家表示，今年5.1黄金周较去年有较大起色，虽然接着的三周淡季依旧，不过前面7天的销量拉动较大。而相比去年同期，第一个黄金周的销售状况较佳，特别集中在笔记本电脑、数码相机等新锐产品上。据成冠电脑的向总表示，其经销的HP笔记本电脑在黄金周期间有着不错的销售业绩，相比去年同期有很大的起色。黄金周之后，临近高考时节，各个厂商的市场人员都会忙于暑促。因此，不管是消费者方面还是渠道方面，都会将销售和市场活动精力腾出来，放到下个月的市场规划当中。5月后三周的淡季也就理所当然了。
虽然消费市场平淡，但仍旧潜伏有不少商机。以内存、CPU和板卡等DIY常见配件为例，在黄金周后的三周时间内持续下跌，价格几近探底，所以目前备货，迎接6月即将到来的销售旺季也不失为一种销售良策。因此，即使在淡季也可以看到有不少的渠道商在拼命“吃货”！当然，不仅仅是DIY，品牌机及笔记本商家也在积极备货，一方面补充因黄金周而缺货的产品，另一方面，也能积极调整相关的市场和价格策略，力求在淡季内尽量做到最好，增进这段时期的销量，对6月进行平稳过渡。
正因为是淡季，各个渠道才放慢了脚步。他们把目前的重心工作放到新品的调整及6月中旬的市场活动准备当中。而在5月的最后一周时间内，盘点工作已基本完成，渠道商的主力人员开始转向投入6月的工作当中。在接下来的两周时间后，整个市场开始全面转向针对暑促市场，由此，在淡季的稍事“休息”以后，整个电脑城的市场部工作人员重又开始忙碌起来。
行业:支撑淡季销售
5月的淡季主要针对零售消费类市场，因为学生迎接高考，家长不会提前购置IT产品。再等半个月，市场的暑促即将来临，很多消费者都等待着6月中旬到月底的新一轮促销市场。因此收紧市场是暂时策略，不过，另一个角度讲，相对隐秘的行业市场会成为对5月销售业绩的另一种支撑。相比之下，行业市场相对稳定，并不一定与淡季市场同步，即使电脑城内少有人流窜动，但并不表示行业及企业的采购会就此打住。相反，随着5.1假期的结束，一些企业恢复上班，相应还会添加新的办公设备及耗材，相对的采购会有所增长。
据打印机和商用机型的几个渠道商表示，虽然行业的采购旺季是在年底各个企业财报发布前，但5至9月，都会比较大的稳定市场空间。像较多的商家既经营零售市场，也同步经营行业市场，5月后3周的淡季市场可以腾出人手及精力主攻行业市场，待9月行业的小高潮来临后会有充足准备。同时，行业市场需要长期的维护，也可在客户相对闲暇的5月进行。据专业打印机经销商华能科技的谢先生介绍，5～8月都是家用打印市场的淡季，而商用打印市场则相对稳定，9月会是一波小高潮，因此5月主供商用市场可以对淡季进行一定支撑。
然而，商用笔记本及PC市场就不那么乐观了。据渠道商反映，今年5月同期几乎与去年的商用市场基本持平，甚至有些渠道商反映还略微低于去年，不过他们都对6月的市场充满信心。有较多的渠道商表示，虽然商用笔记本电脑利润稀薄，但随着Vista操作系统的逐渐普及，一些高端配置或者新型的平板电脑会逐步面市，由于其卓越的外观设计及全新的商务办公应用，可以充分保证其高端的定位和售价，此外，并非所有的笔记本电脑厂商都在同时生产平板电脑，恶性的价格竞争也并不那么激烈，同时它可以作为笔记本电脑的升级换代产品，由此渠道对此类新品的期待度较大。
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