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英良石材，脚踏实地走好自己的路
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——与厦门英良石材公司董事长刘良交流笔记
笔者记：在与众多的石材厂商交流后，笔者特别领略了厦门英良石材有限公司的发展之路，其发展之稳定、之速度足使我感到惊讶，为了了解这一秘密笔者（廖一鸣，以下简称“廖”）有幸拜访了其董事长刘良先生（董事长刘良以下简称“刘总”）。
廖：常言道“机遇只为有所准备的人而来”。刘总从1993年接触石材业以来，对您而言重要的机遇有哪些？您又是如何把握的？
刘总：提起过去，我认为最为重要的机遇对我而言有三个：第一是，大学刚毕业时，日本市场总体形势较好，这个机遇恰好被我们抓住了；第二个机遇应该说是，当日本市场低迷的时候，我们很迅速的介入了石材的出口业务；第三个机遇应该说是现在了，就是由原来的单边贸易转向了以工贸相结合为主的经营模式，且这个模式也在描绘中形成。现今，泉州英良大理石生产基地已开业投产，而南安达泰花岗岩生产基地也已开工奠基，并于6月份投产。
随着市场竞争的日益激烈，我们针对市场提出了“打造中国石材工程最专业的整体配套商”，这一口号正符合了市场的需要。因此我也就将其列为“第三个最重要的机遇之一”。
廖：能否简略谈之英良公司成立之初的情形呢？
刘总：在我的发展道路上值得感谢的朋友很多，周围的人对我的帮助也很大。包括刚开始做日本市场的时候，我一直很感激姓余的一个朋友。说道公司的成立之初，我当时担任麦斯顿中国区市场总监，这对我来说是一个质的飞跃，因为有机会接触较多的高层次客户及公司管理，使我受益不少。其实就现在而言，做的比我们好的公司很多，也是我们的榜样，我就一直跟着他们学！
廖：刘总，至今为止您觉得所受的最大挫折是什么以及最让您感到自豪的又是什么？
刘总：大约在98年，当日本市场下滑的时候我还真彷徨过一段时间，就是说石材的出口业务怎么去操作的问题。后来才介入了日本石材的进口业务。那段时间确实是我工作以来较长的彷徨期。大概有半年的时间没有找到公司的定位及定位的深度。但是，公司一介入进口业务以后，对公司的出口反过来又是一个很大的促进，起到了一个相互相成的作用。
说起最大的挫折，就目前为止还真没有什么很大的挫折。应该说还比较顺利。这也许和我本人的性格有很大关系，因为我不太喜欢冒险，我喜欢稳步向前。当然，这也是结合自身的实际情况。作为一个企业的经营者，我也不是很赞成有个过大的“跨越”，因为可能规模是上去了，可是里面的管理就不一定能跟上，到最后可能更累。我喜欢也认同硬件、软件同时跟上，只有这样才可以更好的把握住机会。
廖：如果说“性格决定命运”成立，您认为今天的成功应该归功于您什么样的性格特质，又是如何形成的？
刘总：性格嘛！首先觉得我本人比较随和，且不大喜欢张扬。也就是说“做了不一定说，如果你做好了，别人一定可以看到”。另外一点就是：我把所有的人都当成朋友，包括我的同行、竟争对手。我不喜欢太激烈、针锋相对的矛盾，我喜欢和谐一点的方式，和谐共处嘛！也许正因为这种性格才结交了不少朋友，我也很感谢朋友们对我的帮助。
廖：您最敬仰的人是谁？
刘总：我比较喜欢毛泽东，也可以说是崇拜吧，我读过很多他的书，包括经营过程中他的一些战略也给了我很大的启发，最为主要的是，毛的战略定位很准，作为一个企业必须清楚的知道自己的位置。
廖：刘总平时喜欢读哪些书籍？
刘总：我读的书很多，我对诗词研究比较多，且特别喜欢历史性题材的书籍。比如：《三国演义》、《长征》等，我看了很多遍。我也喜欢电视新闻类尤其是体育类的内容，我可以称的上是“足球迷”、“篮球迷”了，呵呵！
廖：刘总，您认为最值得自豪的事是什么？
刘总：就目前为止，我最感到自豪的是：拥有了一支团队，一支能够把企业做的稳定向前的发展的团队，因此我不至于 “惨淡经营”什么的。对我的这支团对很有信心。也很感激他们。
廖：作为英良公司的经营者，您希望以怎样的一个信念注入到公司的文化管理中去？
刘总：我希望的公司文化或者说是信念，就是“雷锋精神”。
廖：很特别！
刘总：当然，现在的社会很多人讲取得，但是，付出与收获是相互相成的。而我一定不会让“雷锋”同志吃亏。其实这个理念应该去这么理解：我所要求的其实是一种“敬业精神、钻研精神”。
廖：“从经验中学习”是很多管理者提到的观点，您在过去的职业生活中，哪些事情让您收获最大？产生了什么影响？
刘总：这的确很重要，作为一个领导，如果说他没有从基层做起，就很难找到企业更为明确和有效的定位及战略方针。说到经验，我就想起以前从事过的外贸公司，我应该是比较身体力行的，比如说，装柜、验货的工作我是经常体会的，也从中学到不少东西。当时我经常在验货后继续呆在工厂，向工人学习磨机等的使用等方法。毫不夸张的说，做石材的大多数工具我都会使用。
廖：您对刚刚过去的2006年公司经营情况有何总的评价？
刘总：过去的2006年可以说出乎我的意料，非常良好！在前期，公司的基础投资比较大，如：泉州英良石材公司及南安达泰石材公司的成立，当时感觉有一定的压力，另外，出口的环境及竞争都在加大，但在末期出现在较为满意的情况，也可以说是机遇吧。但就现在而言，可以说是非常满意！能过个踏实的春节了（笑声）。
廖：公司在今年初，开业投产的“泉州英良石材有限公司”及开工奠基的“南安达泰石材公司”有什么更高的市场期待吗？
刘总：这两家公司的开业对我们来说就是质的飞跃，以前我们是做贸易的，就是说容易没有计划的收购一些工厂产品，因为这样的方式会因为业务量的增加影响到产品的质量及接单的能力，甚至波及企业的管理问题。
廖：能否解释一下公司提出的“打造中国石材工程最专业的整体配套商”。的口号？
刘总：所谓“整体配套工程”，就是在确保产品质量的同时，能够提供多元化的产品。如：台面、马赛克、石板、异型板材等。基于国家近期出台的一些政策方向，可以看出国家支持的是一些石材高端产品。所以就将公司产品的定位放在高端之上，我本人觉得高端产品就是指工程的配套，所以才提出了这个口号及企业发展方向的定位，从而直接服务于我们的工程。
廖：刘总您的最大工作梦想是什么？
刘总：把企业做成中国的“AntolinLnigi＆c公司，把石材更多的美感呈现给大家。廖：廖：您最喜欢别人记住您哪一点？
刘总：我希望能够保持读书人的本色，就是所谓的“儒商”。
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