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品牌推广:如何妙用炒作艺术?
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为了避免类似的问题发生，企业应该建立专门的品牌管理机构，对企业宣传包括广告在内的资料进行统一管理，定期会诊。如果企业规模不是很大，可以考虑借助一些外脑，聘请一些咨询顾问，对企业的一些重大宣传策略和手段进行把关，这样不仅保证了避免出现低级错误，而且还可以提高宣传的效果。经过这样的详细策划和分析，剔除盲目行为，我们的“炒作”才会走出“糟粕”尴尬，升级为宣传艺术。
就着炒作艺术，我来归纳些奥格威的成功广告的一些经典措辞，这不断给了广告人深厚的启示也是很多经营老板的有效借鉴。
1)创作成功的广告是一门手艺，一部分靠灵感，但是基本上是靠知识和勤奋。如果你具备一定的天赋，而且知道什么是技术对收银机有作用，那你就能长久的干下去。
2)去逗人乐而不是去销售的诱惑，是一种接触传染疾病。
3)一个广告和另外一个广告之间的差异是用销售力的尺度来衡量的，它可以是19：1。
4)在你动手写你的广告前，先研究产品是值得的。
5)成功的关键在于允诺给消费者好处——诸如更好的味道，清洗的更白，每加一仑可以多跑些路，肤色更好等。
6)绝大多数广告的职责不是劝说人们来试用你的产品，而是劝说他们在日常生活中更多地使用你的产品。
7)在一个国家里有效的方法，几乎在其他的国家也有效。
8)杂志编辑是比干广告的人更好的传播员。拷贝他们的技术。
9)大部分广告方案都太复杂。它们反映了太多目标，而且试图迎合太多的客户主管的不同的看法。企图涵盖太多的东西，就什么事也成不了。这样的广告看上去就像是一个委员会的会议记录。
10)不要让男人写妇女们购买的产品的广告。
11)好广告可以使用很多年而不会丧失销售力。我为哈撒威(Hathaway)衬衫做的戴眼罩的男人的广告就使用了21年，我为多芬(Dove)香皂的广告使用了31年，而且多芬现在是最畅销的。
(文献参考《一个广告人的自白》大卫.奥格威)
奥格威的成功广告就证实了这一点。怎样让人知道你的东西好，怎样让别人有兴趣去了解你的东西，这都必须有一定的目标和概念。大卫.奥格威的最大成功之处不在于他做出了巨额的广告赢利，而是他首先把广告上升为学科的高度，把广告营销手段实现为一种品牌推广的炒作艺术。当你的广告像一门艺术一样为众人关注，当你的传播方式打破了常规，当你的营销找到了新的突破点，当你的目标超越了产品的营销。你用一种另类艺术的手段进行了自己的推广，并且引起了舆论与大众议论，那么我们暂且不去论褒贬是非，有一点不可避免——你或你的产品被认知了。
事实上，读《一个广告人的自白》，我没有觉得奥格威大师通过该书道透了成功广告的全部，因为我们知道，广告就是营销与推广的学问，市场存在广告就存在，市场成长广告就成长，因此在成熟的市场基础上，我们不结合实际的营销环境，就是天天拿着奥格威的自传书，也没有办法找到真正切实有效的途径。因此，作为广告人，我们要做的就是把我们的奥格威大师作为自己奋斗的楷模，我们要自己知道，广告是营销、是市场不可脱离的一部分，我们所行所学所用的广告与所推敲的关于品牌推广之类的炒作就是一门至高无上的艺术。经济与文化齐头并进的时代，我们的广告所创下的功绩是不可磨灭的。做广告，我们要看准市场，做炒作我们要分析市场，我们不会脱离实际侃侃而谈，成功的广告人具有开辟市场的真知。
话题回到安吉寿康鸡的品牌营销和媒体炒作上。寿康鸡创始人高总就是瞄准了炒作的强势力量。他的广告廉价，他的效益强大。首先通过价格炒作引起圈内的舆论，然后通过朋友的舆论告知进行周边的宣传，(其实也是自我炒作)，再之，高总初步意识到了炒作的威力，进行网络炒作，把自己的鸡通过高价风在网上流传，然后在农博会上的巧妙营销技巧一手炒作了漂亮的“争购138元高价鸡”的奇事，一夜之间，满城议论，沸沸扬扬。有人就说这是炒作，那又怎样？寿康鸡一夜成名，事实就摆在眼前。那就是效果。紧接着这股热风，媒体炒作强势袭来，地方新闻、央视栏目、海外名家访谈，不要花钱却具有最高宣传力度与信任度的媒体宣传就此展开。
一个普普通通的安利推销员，成为骄傲安吉的必然候选人，一个平平淡淡的城乡农民成为营销届的高人利用广告介质的高明老板。广告的力量就是这样神通广大，炒作的效果就如此不可思议。在品牌推广和想象宣传上，巧妙而又合理得利用炒作的精湛艺术的人就是纵横市场的高手。
从广义上来说，广告是市场的催化剂。没有广告的炒作艺术，市场就很难有快节奏的运行，行销就不会产生让人难以置信的惊喜。的确，广告人生，炒作艺术！ 品牌推广:如何妙用炒作艺术? |
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