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王向亮：精美的石头会“唱歌”
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记者：当时的利润空间怎么样？
王向亮：利润相当可观。因为石材行业刚刚兴起，现在卖每平方米40元的大理石板，那时候可以卖100多元。我当时开在工人路的石材店，忙的时候，顾客要排队购买。
记者：刚起步时，产品结构应该比较单一吧？
王向亮：说不上产品结构，因为基本上只有大理石板。那时候手头宽裕一点的人家新房里铺的几乎都是大理石板，不像现在，可以选择各种档次的地板甚至地毯。
记者：可不可以说这次偶然介入石材行业让你喝到了“头口水”。
王向亮：是的。经商就是这样，一定要抢得先机，当大家都一哄而上时，赚钱的空间也就小了。
兴办实业拓展空间
记者：靠卖别人的产品，这样的生意你做了几年？
王向亮：一直做到2003年，中间我们开始引进国外的产品。建筑石材装潢的产品不由我们自己来定，要根据客户的设计和需求。如果没有合适的货源，根本就谈不上买卖。
记者：国外进口的石材价格是不是很高？
王向亮：和国内相比，价格要高出很多，但是石材的品质也高出很多。1997年，我们承揽了义乌银都酒店的石材装潢工程，因为银都酒店是按照四星级标准设计的，对石材的要求很高，这也逼着我们从国外进货。在义乌，从国外进口大理石板，我们应该是首家。
记者：从国外进口产品，毕竟成本很高，有没有考虑自己生产？
王向亮：我也一直在考察、选点，决定从国外进口原料，自己加工。经过市场调查，我发现同上海相比，福建厦门的进口石材每平方米要便宜二三十元，于是我就有了在厦门办厂的想法。
记者：跟上海相比，在厦门办石材厂有什么优势？
王向亮：同上海相比，厦门港口的后发优势比较明显，成本也较低；此外，厦门的水头是中国四大石材基地之一，这里汇集了国内外品质最高的石材，这些优势都是上海、宁波等港口无法比拟的。
记者：同样是石头，难道国外的就一定比国内的好？
王向亮：也不尽然。我们国内的确有很好的石头，但就大理石而言，真正高品质的在国外。
记者：你进口的原料主要来自哪些国家？
王向亮：印度、土耳其、埃及、西班牙、意大利等七八个国家。从这些国家进口的原材料，我们厦门的石材厂每年产值达3000多万元。
记者：除进口外，你们公司有没有出口贸易？
王向亮：出口贸易是我们的一个新增长点。尤其是在义乌，精明的外商不会放过任何可以赚钱的产品。现在，我们相对低端的产品出口到中东，高端的产品再杀回到原材料的产地欧洲。
记者：一进一出，让你抓到了赚钱的机会.
王向亮：这就是贸易。我设在广东云浮的公司更加体现这一点。云浮也是我国四大石材基地之一，我从国外进口原材料后，直接在云浮委托其他厂家加工，很快再通过港口发到国外，这种经营模式不仅节约成本，生产周期也大大缩短。
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