|
|
谈互补整合营销
|
|
|
7、服务互补型——分析来说，就是服务方面有错位，双方可以利用对方的客户群进行深度开发。譬如现在一些健身中心，放着一些游泳场的广告资料，消费者来健身的时候，看到这样景点的介绍，就会想去游泳。而在游泳场便看到健身广告的时候，又极有可能去健身，双向互补，共同开发客户，最终为消费者的漂亮身材服务。值得注意的是，这种模式在服务机构很少被尝试，说明现在的许多企业还没有发现服务价值的共享性和可塑性，值得大力推广实施。
8、功能互补型——显而易见，如果2种产品在功能上产生互补，会带来叠加的市场效果。比如现在流行的功能饮料王老吉，当初在市场推广阶段，主要在火锅店这一特殊餐饮渠道销售，原因很简单，证明王老吉诉求的去火功能非常有效，而且和火锅产生上火的需求对接，另外一方面，火锅店在销售王老吉饮料的时候，也间接的提升了自己的销售额，因为食客在饮用王老吉的时候，“火气”或得到控制，所以可以吃更多麻辣的食物，从而带来销售额的增加。当然说明一下，进行功能互补的时候，不要忘记自己的竞争对手，也会做这样的动作，因此率先进行，抢占市场先机尤为重要。
9、渠道互补型——无须解释，就是为了进入某一特定市场和渠道，进行资源的互补整合。比如中国的家电业巨头海尔与日本企业三洋进行相互贴牌，各自利用对方在本国的渠道优势进行产品的销售。三洋利用海尔在中国的广泛渠道资源，销售自有品牌的家电和手机电池，海尔收购三洋在日本的电冰箱厂，利用三洋的通路，在日本销售电冰箱和洗衣机。双方相互学习、相互利用对手的资源开发当地市场，有效地实现了国际化与本土化的结合。特别提醒的是，采用这样一种模式，不仅仅需要勇气和胆略，还要考虑双方的资源是否对等，是否有价值进行互补，否则就会带来潜在的品牌和渠道负面的影响。
10、生活方式互补——简要的来说，每个人在不同背景下，都有不同的生活方式，每种生活方式都与另外一种生活方式相关联，或者互补。比如喜欢美容的消费者，往往对服饰衣着的要求比较高。因此我们发现那些往往销量很少、价格昂贵的杂志，在中高档美容店中，阅读率非常高，这些高档杂志也找到了特殊的渠道进行推广，美容院通过引进高端定位的时尚杂志，提升了自己的品牌档次，另外又获得了新的利润，即便借给客户看，也能有效巩固消费者持续消费。需要指出的是，这样一种生活方式互补，需要找到一种有效的平台加以嫁接，否则就可能出现消费者反感的效果。
11、创新式互补——总的来看，创新式互补就是两种不相关的产品，互不组合后产生新的价值和需求。如去年从南美传来消息，可口可乐和曼妥思薄荷糖一起食用，可能会造成死亡，把曼妥思薄荷糖加在健怡口味的可口可乐里面一起喝，会导致儿童死亡。因为这两样东西随便什么地方都可以买的到，而且平时也没人注意回避同时食用，这不是很危险吗？当然这是从南美传开来的一种谣言，实际上，这是当地青少年发现的一种新型娱乐方法，最后经过网络病毒式的传播变成了能够致死人的谣言。瞬间成为全世界人们和八卦媒体的关注。更令人不可思议的是，看到这则消息的消费者，并没有把他当作一件耸人听闻的大事件对待，相反，竟然有人把它当作一种新的娱乐方式，许多人买来可口可乐和曼妥思薄荷糖，玩起了“可乐喷泉”,更有甚者,每次外出郊游或朋友聚会,必然会带上这两样的宝贝,现场秀一下.谁也不会想到,可口可乐、薄荷糖竟然变成了玩具。需要特别说明的是，创新式互补营销模式，可能是一种最有效、最可能被迅速传播模式，把原有的产品功能颠覆，在和其他产品组合搭配后，产生的效果具有爆炸性和娱乐性，现在发挥一下想象力，找到自己的创新互补方式在哪里？
以上十一种互补营销模式，仅仅是互补营销的某一种形式，全当抛砖引玉，实践中还会出现不同层次、不同层面、不同阶段的互补整合营销模式，愿大家多思考，多实践，开发更多有效的互补营销措施来进行整合应用，最后借用一句广告语：大家好，才是真的好！不知道，现在你想和谁互补一下，达到多赢的效果呢？谈互补整合营销 |
| [ 1 2 ] |
|
| 谈互补整合营销 |
【打印本页
关闭】 |
|
