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控制销售渠道的九大方略
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抢夺销售渠道的控制权，是商海中经常发生的事。我是如何来控制我的销售渠道的呢？
（一）推行小区域独家代理制度，打破全省全市垄断格局，使得单个点的作用对于整个网络来说都不
是很重要。这样一来，即使某点叛变，也不会影响到全省全市。
（二）把网络做得细化些，不但省级城市要做，地级城市、县级城市也都要做，这样一来，如果省会
城市中的点发生叛变，也不会带动全省全市了。
（三）时常联系，单次配货数量不要太大，每次配货都要有欠缺，迫使代理商不断与你联系。
（四）不要把代理商逼到绝路上，比如：答应换货远要比不允许换货好，原因何在呢？因为你如果不
允许他换货，他一旦发现部分货物积压，就会失去继续做下去的信心，心里会想：“如果做下去的话，最
后尾货怎么办呢？”但如果你同意他换货，他即使已经兴趣不太大了，也可能会为了换货而与你保持联系
。这样，你就有机会来挽留他了。同时，每次交易也都不要做得十分的完美，多少要留点小尾巴。因为有
了尾巴，顾客才有了与你继续勾通的必要，这就给你留住他的机会。
（五）最可能抢夺销售渠道控制权的，还是厂家。防备厂家的最好办法，还是压货，一是一定要压住
厂家的部分货款，二是要造成厂家不断产生库存。
（六）防备厂家的另外一个办法，就是多品牌多品种混合经营，使得任何一个厂家对于我来说，都不
会太重要。
（七）稳握控制权的关键：是要在本行业中树立很高的权威性。如果你都已经成为本行业的权威了，
谁都要借重于你，你还担心什么呢？
（八）尽力把行业内好的势头透露出去，以便吸引外围人员进入，以引起行业的竞争，通过引发他们
内部的恶性竞争来提高自己的地位。这就是乾隆皇帝经常让刘罗锅与和坤吵架的原因，否则，怎么显示出
皇帝的重性呢？只有你们大家相互吵架了，我皇帝才重要嘛。这一手，我表兄用得最好。
（九）与代理商以货换货。这一条是我的绝密武器，就不讲了吧，否则，我都快没优势了。大家如果
真要知道的，可上贸易通找我。但得先付我50个财富值我才说啊。
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