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破解行业B2B网站发展迷局
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资本的力量成就了阿里巴巴、慧聪等一批优秀的B2B网站。面对阿里巴巴的上市、MadeInChina.com慧聪网的上线、环球资源的虎视眈眈以及网盛科技的强势崛起，行业B2B中小网站的出路成为各界关注的焦点。
为了打造在行业内数一数二的核心竞争优势，行业B2B站点只能针对用户的部分需求重点突破，构建自身的竞争优势，还必须想办法整合资源，根据行业特点选择相对应的网站模式，而创新则是企业立于不败之地的不二法则。
当马云手捧阿里巴巴发出“打着望远镜也找不到竞争对手”的豪言壮语，当MadeInChina.com慧聪网华丽上线，当网盛科技等小门户网站开始大打联盟牌，中国的B2B产业再次陷入发展迷局。
强者圈地 B2B风云再起
提起B2B，人们最先想到的就是阿里巴巴和马云。自马云公布阿里巴巴在3-5年内将斥资100亿元投资电子商务产业链的愿景后，很多人发出论断——行业B2B已经迎来新的拐点。
与上市融资相呼应的是马云提出的未来5年愿景，从“Meet at Alibaba”(在阿里巴巴相遇)到“Work at Alibaba”(在阿里巴巴工作)。马云的野心已经不止局限于解决中小企业的贸易问题，“还要让他们能在阿里巴巴的平台解决其他管理问题。”
2007年7月，中国建设银行和中国工商银行针对阿里巴巴展开试点，为在阿里巴巴交易和诚信记录良好的4家网商发放了总共120万元的贷款。
据了解，阿里巴巴的风险池计划已经写入日程，计划由网商出资，用于网商贷款担保。更进一步的设想还有网络联保,比如,同为阿里巴巴用户的上下游企业,共同分担一笔大额贷款,每户只担保其中一部分。
全球化是阿里巴巴的一个战略方向。阿里巴巴总裁卫哲介绍，未来将把阿里巴巴打造成一个全球的B2B交易平台，从而为国际卖家与买家服务。阿里巴巴已于今年4月进入香港，下半年将进入日本，明年可能会进入我国台湾地区，未来还将扩大在美国和欧洲的投资。
相比于阿里巴巴的全面开花，慧聪网CEO郭凡生的MadeInChina.com则是建设网站，苦练“内功”，为国际商家与国内企业提供产品推广和贸易撮合，网站上线不足3个月即在B2B外贸领域打开了局面。MadeInChina.com慧聪网运营部统计数据显示，自上线以来，该网站的卖家会员注册增长率超过300%，而买家会员注册增长率也达到了80%。
郭凡生表示，扎根中国15年的深厚功力使他对B2B行业的发展了如指掌，“以外贸服务为核心的MadeInChina.com慧聪网凝聚了慧聪品牌形象、行业市场、线下见面会、全球商展、政府合作及海外推广等六方面的优势，将成为国际一流的B2B外贸服务平台。”
整合资源 狼性诸侯崛起
如同“门户之争”一般，资本的力量成就了阿里巴巴、慧聪等一批优秀的B2B网站，他们为商人打开了上网入口，形成了一批“商人的门户”。与此同时，面对阿里巴巴的上市、MadeInChina.com的上线、环球资源的虎视眈眈以及网盛科技的强势崛起，中小B2B网站的出路成为各界关注的焦点。
商宝CEO李华骥认为，行业B2B站点需要打造一种在行业内数一数二的核心竞争优势。“行业B2B站点不可能全面开花，只能针对用户的部分需求重点突破，构建自身的竞争优势。”在这场竞争中，行业B2B网站还必须想办法整合资源，包括整合行业网站的信息资源和网站用户资源。“整合信息资源的方式有两种，一是通过相应软件采编整理行业网站信息，二是打造完全属于自己的单行业垂直搜索引擎，通过搜索引擎技术整合信息资源。”他说。
以网盛科技的“生意宝”服务为代表的“小门户+联盟”模式是一种信息资源聚集和搜索的方式，在商业上要求签订合同进行结盟。
易观国际的分析报告指出，“小门户+联盟”是行业B2B中小网站寻求发展的必然结果。就目前的形势看，这一联盟有冲击B2B电子商务市场寡头格局的可能性。这种联盟形式作为行业B2B中小厂商对抗寡头厂商的有力办法，将肯定在市场上长期存在。
另一方面，盟主如果通过资本不断收购联盟中质量较好的“小门户”，则有可能相当程度地规避联盟短板，例如信息质量问题和服务的差异化问题。只要盟主资本充足，且联盟中有足够优秀的行业门户，这一模式将肯定影响到市场的格局。
据了解，行业B2B网站主要有6种模式，包括以供求商机信息服务为主、以行业资讯服务为主、以招商加盟服务为主、以项目外包服务为主、以在线交易服务为主和以技术社区服务为主的模式。
多年从事B2B研究的李学江认为，企业应该根据行业特点选择相对应的网站模式，也可以组合1-2种模式，但最好不要超过2种模式，“因为这些模式都是成熟的，风险比较低，如果都去模仿阿里巴巴，则会造成资源浪费。”
创新模式 网络规模经济时代到来
一方面，B2B的产业规模正在不断扩大。阿里巴巴的上市，即将造就中国规模最大的互联网企业；慧聪、环球资源等门户型的电子商务平台也已进行规模化发展；而在国内A股上市的中国化工网、万国商业等一大批行业B2B网站正在崛起。
另一方面，搜索已成为继门户、电子商务之后互联网最大的兴奋点之一。资本市场对搜索引擎的膜拜已近乎疯狂——9月24日，中国最大的搜索公司百度在纳斯达克的股价已突破300美元大关，当天最高市值达到103亿美元。如果说百度搜索引擎的价值和它的商业前景已经得到了市场的认可，那么更直接、更有针对性的B2B垂直搜索引擎，对于不断发展壮大的电子商务领域，无疑将具备更强的实用性和功能性。
“B2B搜索引擎的发展将会推动整个B2B产业的成长”，沱沱网COO胡欣然认为，B2B搜索引擎完善了B2B产业链，与企业网站和B2B门户形成了相互促进的正向循环，也让更多的采购商和供应商能够从B2B服务中获益。
胡欣然的沱沱网是全球第一家能够搜索到求购信息的网站，其优势在于突破了单一网站搜索的局限性，面向全世界范围的互联网搜索商务信息，信息来源于各家企业网站公开发布的供求信息。他们确立了“以质量为核心的B2B搜索平台”的战略定位，并基于国际贸易的实践经验和全面质量管理理论，发展出一套以质量为核心的TQS(Total Quality Sourcing，全面质量采购)理论，建立起采购商对供应商进行搜寻、评估、筛选等工作的全面研究方法。以此理论为核心，沱沱网的B2B搜索引擎收录了1500余万种产品、800多万家供应商信息，吸引了世界各地数百万的国际采购商。“而且，发布信息和搜索信息都是免费的。” 胡欣然说。
免费也是中小B2B网站的竞争筹码。目前，卖家能够在沱沱网上找到380万条求购信息，而这一点在阿里巴巴上属于收费项目。此外，在阿里巴巴上开设一个二级域名企业网站大约需花费6万元，而在沱沱网平台上发布企业信息也是免费的。
同样选择创新的还有方兴东的义乌全球网，该网站突显区域优势，结合行业生态系统，融合社交网络等先进的网络发展理念，为中小企业B2B模式应用降低门槛，加大了信息的透明度，使得中小企业从中获益更多。
义乌全球网社区运营负责人“三铁组”说：“在义乌除了生意伙伴之外，还有更大社交群体。我们与阿里巴巴并不冲突，这个平台主要是树立中国小商品企业在国内外的品牌形象，帮助他们把生意拓展到全球。”
在B2B被炒得沸沸扬扬的今天，人们开始对这个行业产生新的憧憬。可以清楚地看到，只有创新，才能使网络真正体现其经济价值，只有真正的创新者，才能在网络规模经济时代中泰然自若。
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