由“推广”而“核心”

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由“推广”而“核心”

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关键字：推广核心 2007-10-7

杭州最近兴起的某酒类连锁，是一家企图融推广与销售为一体的新型零售企业。它的俱乐部成员（酒友）可以参加它举办的葡萄酒、洋酒新品鉴定推广会，虽然目前起效果还达不到尊尼获加“品味之旅”或水井坊“酒道表演”的水平，但是随着会员的增加，它为新酒品牌创造的推广效果将进一步改善，或许有一天仅仅靠推广服务就能赢利。

在商超、酒楼普遍被买断、消费者选择余地被空前压缩的今天，该连锁供应的酒类货品远远超过普通商场，更远超酒楼，还提供免费送货服务，把更多的选择权利还给消费者。这样一来，它的销售能力也将得到体现。top-sales.com.cn

最终的趋势可能是：它成为新产品的核心终端，而酒楼、商超成为普通终端。

百安居在切入家具连锁之初，差异化之处在与“宣传推广”而非销售能力：它提供家具安装组合的技术与工具，以及相关培训、教育，提升消费者的享乐意识。结果，它成了销售能力很强的终端。

我们相信，家电、图书、营养保健等许多行业，都能产生一批从推广终端起步，进而成长为“核心终端的零售企业。

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