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草根营销:从主流到非主流
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草根营销，不要只是热闹
因为几个成功的营销事件，草根营销这个概念被现实地提了出来。草根营销的行为先于概念的存在应该没有异议。其实在概念被炒热之前，草根营销的行为一直就没有停过。早在十几年前，诸多的保健品品牌就在实践着草根营销。刷墙，贴电线杆，沿街发宣传单页，没有大众传媒的参与，没有知名人物代言，都没有妨碍这些保健品在营销上获得巨大的成功。这些都不可不算作是草根营销的成功案例。草根营销有几大特征：首先在传播渠道上，不再倚重传统的大众传媒，而是选择了更为贴近“草根”的传播方式，包括传统的小广告，口碑相传，大型高参与度的互动活动，以及互联网出现后的 BBS，博客等；其次在传播内容上，不再倚重名人效应，转而开始“讲述老百姓身边的故事”；再次在语气上，不再是我来引导教育你，而是转变成我就是你，我能理解你。一种营销方式是否有效或者能否成为主流，总离不开其赖以生存的环境的支撑。
近年来，无论是在全球还是在中国，个体的崛起使整个社会心理发生了巨大的变化。“ You”成了时代周刊的风云人物，原有的金字塔结构正在坍塌，世界变得越来越平。这样的社会背景，为草根营销发挥最大效用创造了良好的条件，因此我们也可以预见，草根营销必将被更多的企业所广泛采用，拥有广阔的前景，这给所有的营销从业者提供了新的机遇和挑战，很多营销法则可能会因此而改写。然而任何盲目的乐观都是危险的。草根营销能否成为营销利器，依然取决于企业的营销目标，草根营销不是万能钥匙，而是企业目标战略下的一种取舍之后的工具。
草根营销思潮下的公关变迁事实上，公关传播在这些年也发生了重大的变化，无论是传播内容还是传播渠道的选择。越来越多的情感性要素在公关传播中被利用，公关不再是干巴巴理性的新闻稿，用户故事等一系列“亲民”的传播形式开始出现，传播的渠道也不仅限于传统意义的大众传媒，越来越多的新的传播渠道被发掘和利用，时空视点在 2003年的时候就开了将音乐 MTV作为品牌传播载体的先河，成功地在羽泉的《旅程》中置入了某品牌的轿车，演唱会现场这一草根聚集的场所，也被用作了品牌传播的载体。此外， 2006年羽泉还在新浪为某品牌开了公益博客，访问量迅速突破一百万。事实证明，这些积极的尝试拥有很好的效果，这种效果与这个时代的背景密切相关。由于公关始终关注着公众注意力的获得，在整个社会主流情绪的变迁的背景下，公关的转变和草根营销的思想的兴起是一致的，所以在草根营销大潮中，公关的步伐一直相对领先。
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