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李景燎：石材外贸一马当先
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从创业就盯住了石材出口，把石材产品出口到10多个国家和地区，南安市锦益石材老板李景燎花了13年的时间。
李景燎到中年才下海创业，如今他的身份除了是老板外，还是南安市的政协委员，他旗下的锦益石材是福建少有的专做石材出口的企业，在台湾地区、日本早已小有名气。
【非常之措】到越南办厂
李景燎目前在谋划这样一件事情，和一个台湾商人合作，到越南的胡志明市办石材厂。他的理由是：西贡临海有港口，土地便宜，工价更低，更利于他的出口生意。“河内大学外贸专业毕业的美女级毕业生，一个月只要600元人民币的工资就可以了。”
李景燎说，其实到越南办厂最主要的理由是，目前出口业务越来越多，他在水头的锦益石材快忙不过来了，他拿着一叠外贸订单对记者说，跟老外打交道讲的就是原则，时间一到必须按质按量地发货，一点都不能含糊，否则就要被索赔。
李景燎至今还记得，几年前，因为29块石材达不到合同要求，被日本客商索赔了7万元人民币，这是他做外贸以来第一次也是唯一一次被索赔，他说：“不是每个人都能做外贸，也不是每个做外贸的都一帆风顺，需要的是专业和诚信。”
记者在当地了解到的是，我省大多数石材企业主要是从国外进口石材，生产加工后在国内销售，产品出口的比例很小。
而李景燎从一开始做外贸就坚持下来，至今，他的企业也是福建石材行业最专职做石材外贸的企业。
【非常之道】到台湾当工人学技术
李景燎下海之前是南安市一家国营商场的经理，他的弟弟在台湾做装修生意，那里需要大量石材。1993年，当南安石材行业起步时，李景燎10万元卖掉住房，下海办石材厂。
“最初的石材厂就是一个家庭作坊。”李景燎说，4台磨机、一台切边机和10多个工人，每天就挥汗如雨地和工人一起劳作。
他们生产出来的第一批产品就销到台湾，但到了台湾以后，并不如想象的那样好销，很多工程公司一看他们的产品就摇头。他说：“那时还不懂得给石材编号，各种花色的产品集中在一起，施工起来很麻烦。”
1996年，他到台湾取经，在花莲参观了１００多家石材企业，“那些企业早已全自动化操作，每块荒料就开始编码，直至成品包装要编码４次，这是我们水头企业想都没想到的。”李景燎说，同样的一种花岗岩，几百块荒料一个厂加工，不同荒料的花色不一样，只有花色一样，铺到地板上才协调，而解决的唯一办法就是给每块荒料编号。
为了学到编码和施工的技术，已经是老板的李景燎，到台湾的石材企业和装修公司里当工人，在那里学习了两个月，怀揣技术回到水头。
他回来的第一件事情就是给石材编号，“我是从矿山开始就开始编号，一直到成品包装出来，卖的时候，就把编号和样品一起打包出去，工程队一看就知道怎么摆弄那些石材了。”李景燎至今还自豪地说，他是水头石材行业第一个给产品编号的。
编号的产品到了台湾，一到港口就被抢购一空，从此，他的企业开始了飞速发展。现在他的产品畅销台湾、日本、新加坡、欧美等国家和地区。
【非常印象】成功源于沟通
“只要是人，不管是哪个国家的人，不管是什么样的人，只要沟通顺利，做什么都顺利，但沟通全靠自己，不是对方。”李景燎与记者攀谈他的生意经的时候说，他最擅长的就是沟通，善于沟通让他做事顺利。
这就是李景燎不愿意坐在老板桌或者会议桌上与人谈事情的原因，他始终认为，坐在茶桌上与人谈生意，会顺利很多。而他在讲话的时候，喜欢打手势，声情并茂地表达。
李景燎举了个例子，一个外商曾经骗走了他一船的石材，过了几个月，那人托厦门的一个朋友，用物资来抵债。李景燎说，这个所谓的外商，在中国大陆骗了好几个人，有的被他骗得倾家荡产，“唯独我没有被骗，我想是我的真诚和沟通打动了他，让他良心发现。”李景燎说，这个人如今不敢来中国了，但他还打电话来道过歉。
认为沟通很重要的李景燎，不久前专门请专家到公司，给员工讲解沟通技巧，“一场要花4000多元，我觉得很值得。”李景燎说，你到我公司来，见到来公司的陌生人不会点头致意的人，保证不是我公司的人。
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