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潘石屹:我是房地产界的章子怡
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十几万元做出大宣传
潘石屹每次经过机场书店的时候，都要看一眼书架上有没有那本《潘石屹的博客》。
潘石屹的博客已经有超过1000万的点击量，如今的日点击量在10万左右，“快赶上一张日报的发行量了吧？”他的语气里不无自豪。
也有人怀疑那些文章是有人代笔：他哪有那么多时间写博客？
“我走到哪里都会带着一个本子，想到什么就立刻记下来。”潘石屹自称每天花半个小时写博客，然后用半个小时修改两遍，再发到网上去。
在伦敦度假时，夫人张欣发现潘石屹每天早上都要在洗手间里呆半个小时，并且和家人打招呼：“不要打扰我。”张欣靠近一听，原来潘石屹正用电话给秘书口述博客内容，让秘书打出来发到网上去。
“在博客上和网友交流很有意思。”潘石屹说，你的文章一出来，就会有很多人来抢着第一个回帖，会有很多人马上对文章提出意见，有批评的，有赞同的。“这是一种完全开放式的交流。”
博客里，潘对他在伦敦的经历津津乐道，“不是每个人都有机会和伦敦市长一起聊天的。”
潘石屹喜欢用纸和笔写博客，再交给打字员录入电脑。“把这些手稿留下来，以后没事自己翻翻挺有意思，说不定还可以出书呢。”
的确有出版社主动找上门来把潘石屹的博客印刷出版，28.8万字，26块钱一本。但他没要版税。
一个下属给他算了笔账：如果按照10%的版税计算，一本书就是2.6元，现在销售了近5万册，“这十几万的版税都白送给出版社啦”。
“十几万做了这么大宣传，挺合算的。”潘石屹说。
吸取克林顿的教训
潘石屹初入北京房地产市场就经历了两次重大危机，但潘石屹却把危机转换成对自己的楼盘的宣传。
“潘石屹的确是个太极高手，懂得借力打力，四两拨千斤。”目睹过这两次危机的一位房地产商如此评价。
1999年8月，SOHO现代城的23名销售员被竞争对手用20万的高薪一夜挖走。
“是忍一忍还是找媒体出口气？”潘石屹躲在怀柔想了一个晚上。媒体的朋友都劝他：“家丑不可外扬。”
第二天晚上，潘听说对方还要找媒体来开新闻发布会，说现代城已经不行了，总经理也要跑。
“这对我是个刺激。”潘石屹说。
此前，潘石屹仔细了解过1997年克林顿性丑闻事件中的媒体报道。这给了他一个启示：“对待媒体最重要的一个原则就是坦诚。只要你拿出足够的坦诚，媒体和社会公众就会理解你。”
所以1999年遇到挖人事件时，潘石屹第一个想到的是：“一定要对大家说清楚，告诉媒体真相，不能让他们通过新闻发布会对我造谣。”
于是潘石屹连夜写了一封信，题目叫做《现代城的四名销售副总监被高薪挖跑了》。第二天，几家京城有影响力的媒体都以半个版广告的形式刊登这信。
这件事引起轩然大波，中央电视台等多个媒体纷纷关注，现代城几乎在一夜之间成为北京最知名的楼盘，1999年销售额达到18亿元人民币。
精明的“二道贩子”
第二次近乎致命的一击来自另一位房地产“大佬”任志强。
2000年2月，潘石屹邀请华远总经理任志强参观了SOHO现代城的样板间。任志强从专业角度询问了许多细节问题，并当面提出了一大堆建议和意见，然后离开了现代城。
任志强写了封长信，题为《朋友之间的交流——潘总请我看现代城样板间》。任从概念到技术一一批判了现代城，字字锋芒，招招见血。“这种物业类型办公不像办公，居住不像居住，属于非牛非马的怪胎，设计上也就是三分的草稿想法；从技术方面，采光、通风、安全、隐私、能源样样有问题。”其结论是：长安街旁边不应该有这种东西，最好马上炸掉！
潘石屹看完信非常紧张，立即召集有关负责人和专家开会，对任志强提出的问题逐一咨询研究，接着他给任志强写了回信《创新是需要勇气的——“二道贩子”给“菜农”的回信》。信中除了就任志强提出的问题逐一进行技术方面的答复外，主题却稍作偏离，大谈创新问题。
几天后，潘石屹经过认真权衡，抓紧时间印发了一期客户通讯，将这两封信率先捅向公众。
3月初，两家报纸同时以大版面刊登了这两封信，潘任之争被正式推向社会。现代城的业主也很关注这次争论，有的业主甚至还直接给任志强写信，加入到争论中来。一时间，SOHO又一次吸引了大量的注意力。 潘石屹:我是房地产界的章子怡 |
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