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做营销，学历究竟要多高？
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现在越来越多高学历的营销员进入保险营销行业，社会对保险营销员的认识也在改变。学历在成功营销中的作用有多大？做营销，需要多高的学历？
专业知识如虎添翼
高学历的人多年征战考场，通过大学阶段的学习掌握了一定的专业知识，“书不能白读”，知识如何用在保险营销上？
首创安泰人寿北京分公司的营销员张传英，大本学历，今年初加盟首创安泰，之前从事过7年的法律顾问工作。张传英在这方面的体会颇深，她就是凭借自己的专业知识很快地赢得了客户的信任。她是学法律的，以前从事法律顾问工作的丰富经验，使她给客户讲起条款来，没的说，明白透彻。讲她为什么选择做保险，不仅带给客户保险保障，而且带给她真实的快乐，很打动客户。找这样的营销员签单，客户当然也踏实。
张传英通过自己的感受认为，高学历的人进这行难，一旦进来，稳固时间会长。
新华人寿北京分公司营销员杨占勇，高中学历，来京从事寿险营销工作两年多，之前在上海一家食品厂从事设备维修、保养工作。杨占勇所在的钻星部团队有120人，大专以上学历占40%，专业有计算机、社会保障、管理等。他虽然没有把学历看得很重，但也认为，营销员如果有专业背景，与很多客户好沟通，至少与部分客户有共同语言，对展业、谈单大有帮助。
信诚人寿北京分公司的业务主管冯霞，大专学历，修教育管理专业。冯霞说，考代理证是对营销员的初步筛选，现在越来越多高学历的营销员进入保险营销行业，总体上提高了营销员的整体水平。营销员自己对条款理解得透彻，就避免了因自己误解条款而误导别人的现象。
冯霞认为，保险的作用不仅是向客户提供保障，将来可能更多地体现为理财工具。营销员本身的知识水平低，很影响业务的开拓。
信诚人寿北京分公司的营销员李国忠，大专毕业，专业是经济管理。他认为，学历很重要。营销员的学历不高，客户层次受到很大影响。高学历的营销员接触的客户层次会高些，客户范围也广。
侯宪兵所在的东环营业区共280多人(包括主管和黄埔将官)，大本、研究生学历的不少。他认为，高学历的营销员能够客观地向客户介绍产品，更容易被接受。凭借自己的逻辑思维能力和综合分析能力，根据客户的不同情况，为他们量身定做适合他们的保险保障计划。
侯宪兵认为，高学历的营销员可以在展业时充分发挥自己的专业长处：如果学的是心理学专业，那么他善于观察客户的表现，比如，是不是听得进去，有没有购买欲望？以利于与客户做进一步的交流。如果是学医的，那么他们谈起目前人们生老病死的情况、购买商业医疗保险的好处，就会更有说服力。
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