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徐新旺:铸石开青铜器铸出200万!
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挫折：辐射风波一夜破产
1997年前，徐新旺一直是个牛人。被派到濒临倒闭的大冶瓷砖厂当厂长，能吃苦，做事精，他令这个企业起死回生。1989年下海做瓷砖生意，赚了几十万元。瓷砖面临厂家直接打压，他又创办石材厂，同样有声有色。
石材市场一片火爆时，徐新旺一个月能卖三四火车皮的货。但此时全国媒体纷纷曝光，“石材存在较严重放射性污染，不适合室内装饰”。石材市场遭遇灭顶之灾，徐新旺手上压了大量存货。这场风波，令他亏损了100多万元。
40岁的人了，家庭乃至家族，都陷入无钱买米的窘境。突如其来的打击令徐新旺心灰意冷。到武汉散心时，独自走在长江大桥上，他甚至有了跳江的念头。
朋友打来电话：“借你20万，能还则还，还不了也没关系。”听到这话，徐新旺心中热血奔流。“朋友认为我这一生能吃苦，能干事，是条倒不下去的汉子。”这种信任，让他无法消沉。
徐新旺有点倔，不喜欢见异思迁，始终一条路“走死”。他还有个“毛病”，始终要搞一个产业，倒买倒卖的生意，“赚再多的钱也不稀罕”。在汉西市场找了个门面，做石材出身的，还得围绕石头做文章，就做石雕，不过是雕刻些墓碑、石狮子之类的简单玩意，只是手艺，根本谈不上艺术。
奋起：白玉栏杆围成独门生意
在汉西，石雕几乎是独门生意。第一个客户很快找来了，让他在步行街世界之窗做个浮雕。这些业务让他看到了城市建设对雕塑的巨大需求。
徐新旺从农村找来石匠，找美院专家前来培训。专家每月来点拨几次，需5000元出场费，这对他来说是笔巨大的开销，但徐新旺看到前景，一点不怕。石雕队伍技术日益精湛。
徐新旺喜欢动脑筋，以“快捷劳作，勤思无怨”做人生格言，遇事爱思考，即使看似不相干的东西，也要费番神思，不过“经常有灵感”。
2000年除夕夜，与往常一样，他跷着二郎腿，和家人观看央视春晚。舞台背景画面里的“雕栏玉砌”让他眼前一亮，他想，今后汉白玉栏杆可能会在城市大行其道。
刚过年初五，他就早早地赶到武汉搜集资料做研究，赶制出第一批栏杆。武汉城市开发的高峰来临，很多临湖的开发，住宅、校舍、开发区，都需要栏杆织造湖畔美景。业务很快找上门来，他的“石开工艺”一做就是两公里，一单100多万元。仅在武汉江夏、东西湖，一年就能做上十公里，徐新旺不无得意地说，石雕市场很窄，但属空白，对手不多，“小饼子一样可吃饱”。
徐新旺说，“不吹牛，武汉的石雕景点，70%是我搞的。”每做一个工程，他将公司电话镌刻其上。到处都看见“石开”的产品，邻近省市甚至贵州的客户直接就找上门来。到现在，“从不上门推销，只有上门服务”，另辟蹊径独享市场，让徐新旺备感开心。
突破：打开青铜铸造之门
大冶，世界著名的青铜矿产地，也是世界青铜文化的发祥地。很自然，徐新旺也在家乡大冶承担了一些重点景观工程。为凸显当地的青铜文化，一些雕塑本来应搞成铜雕效果最好，但徐新旺不会做铜，都搞成了石头。特别是有一次，一位政府领导戳到了他的软肋，“徐总啊，这个地方搞铜比搞石头好吧？”徐新旺硬着头皮跟他摆出了做石雕的理由，对方十分信任他的专家眼光，同意了他的意见，但他内心觉得十分歉疚。
徐新旺介绍，湖北的远古文化只有两个，一是盘龙城的殷商文化，再就是大冶的青铜文化，大冶市为弘扬青铜文化，开了好几届青铜文化研讨会，但一直只开花不结果。承载青铜文化的，只有青铜产品。很多人想搞这个，但面临难以预料的制造及市场难度，大多知难而退。
“大家都不敢做，我做了岂非独领风骚”。参加过多次研讨会的徐新旺跃跃欲试。2004年，他回大冶投资，得到了很多优惠政策，2005年工业园准备动工。该如何报效桑梓，是老调重弹搞石雕，还是填补青铜之乡的历史空白？
正在此时，他听央视播放的一首歌中，将青铜文化与黄鹤楼、三峡、湖泊并称为湖北的四大特色之一，这个信号再次刺激了他。“再不搞，就要晚了！”2005年3月8日，徐新旺果断拍板，上马青铜工艺品铸造项目。他要创新一个产品引导市场，让复制青铜器重现历史，再现3500年前，先辈吃饭、喝酒、洗脚的精美工具。“把青铜资源变成附加值，产业化，是我的独到之处。”
梦想：让青铜工艺品走向全国
铸铜器如铸宝剑，并不容易。徐新旺全国寻访，去年4月，先到西安民间找到铸造青铜的传统工艺“雷纹蜡铸”，就是先用蜡雕出样子，做出模子，再以铜水浇铸，形成闪电打雷般自然飘逸的纹理。说起这个工艺，徐新旺神色专注，仿佛成了一个远古铸铜师，“嘿嘿，我已迷进去了。”
但是，这种工艺原是当地人少量制作铜器，供商家在景区忽悠游客之用，浇铸的产品甚是粗陋。徐新旺之后又奔赴河南引进工艺照旧失败，最后，终于在上海找到一种供出口的铜制工艺品制作工艺，经过第三次技术改造，技术引进花费就达五六十万元。5月，第一件产品??高1.5米的青铜大鼎出炉。而他为这项事业，总体投资超过了700万元。
徐新旺亲自担任产品设计师。他仔细研究《湖北出土文物》、《故宫青铜器》等文献，并亲自到博物馆查看研究原件，对这些出土青铜文物进行复制，现在青铜文化产品已开发到200个产品。湖北是全国青铜出土文物四大省之一，是历史文化最厚重的地方，楚地青铜名器占了石开工艺产品的绝大部分，如曾侯乙编钟、虎座鸟架鼓等。他还以荆楚文化为题材，创造了“知音”、“黄鹤归来”等创新品种。今后，他还将大量开发荆楚文化浓郁的名人、名景、名器。
对于一个文化产品，徐新旺意识到，必须先销售文化，产品要借文化传播。他成立了大冶青铜文化艺术传播中心，通过专家研讨会、电视广告进行高密度传播。
带着远古气息的青铜工艺品，一面市便以浓厚的区域特色受到欢迎。在不久前举办的深圳全国文化产业博览会上，石开青铜器成了湖北文化产业的一大亮点，带去的30件样品被抢购一空。
随后，徐新旺在武汉龙王庙国际礼品城等地开设数家专卖店。价格几十元到几千元的青铜工艺品，开始走进宾馆、政府办公室，成为武汉人向外馈赠甚至送给国际友人的礼品。比如，武汉楚人广告总经理吴东珉曾送给法国友人一个石开做的方鼎，对方得此“古董”，十分兴奋。
到目前为止，徐新旺已完成200多万元的销售收入，而他今年的计划是500万元。
眼下，徐新旺特别忙碌，他准备发展北京代理商，走向2008年奥运会，还在筹备本月底的厦门礼品博览会，他期待以厦门为桥头堡，让台湾同胞欣赏远古青铜工艺品的文化光辉。
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