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铁矿石谈判拉锯“难两美”5%—10%涨幅或合理
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编者按：每年4月1日是全球新一年铁矿石定期合约续签之期，因此，三月份就成了铁矿石供应商与采购方就价格问题反复拉锯的时间。据报道，2005年中国在进口铁矿石方面多付出了57亿美元，其中的大多数都被三大铁矿石供应商获取。通过记者的调研采访以及学者的专业分析，我们冀望今日的报道能益于读者厘清基本脉络。
商务部和国家发改委日前发表声明指出，中国政府高度关注2006年铁矿石长期协议价格谈判，如果出现中方不能接受的不合理价格,中国政府将采取必要的措施,避免国家和企业的利益受到损害。在铁矿石价格谈判僵局尚未打破之前，这一表态无疑为以宝钢为代表的中方在新一轮谈判中增添了砝码。
然而，与政府“高度关注”形成鲜明对比，国内钢铁企业的态度却是保持“一致沉默”。分析人士认为，今年铁矿石涨幅最终落在5%—10%之间的可能性较大。
谈判焦点
虽然中国进口铁矿石占全球海运贸易量40%以上，但此前在亚洲铁矿石价格谈判上却一直惟日本马首是瞻。由于今年日本钢铁业只签了用货量合同，将价格谈判的主动权也就让给了中国。目前，代表中国钢企的宝钢集团与三大矿业巨头(巴西淡水河谷、力拓集团和必和必拓)谈判的焦点和分歧，依然集中在基本市场判断上的“方向相反”，即中国坚持要求铁矿石降价，而对方试图涨价20%，且立场均较为强硬。
中国依然坚持要求铁矿石降价，并认为谈判要解决的是铁矿石产业与钢铁制造业间协调发展的问题，而不是简单的供求关系。三大矿业巨头坚持认为，全球铁矿石需求将保持强劲，即使钢价下跌也不一定意味着矿价会同步下跌。
澳大利亚领事馆负责铁矿石业务的工作人员表示，此次澳矿(澳大利亚铁矿石)要求继续涨价，除了以往老调重谈的供求关系偏紧之外，更重要的是对印度铁矿石(印矿)的高价格感到不平。目前，中国进口铁矿石的到岸价格，澳矿、印矿和巴西矿分别是每吨55美元、76美元和71美元。印矿与平均价相差10美元，与澳矿相比差20美元。澳方认为，这显然很不合理，应该平均一下长协矿和印矿的价格。
宝钢集团一位负责人表示，印矿每年有6800万吨进入中国，约占中国进口量的1/4，但都是现货贸易，处于补充地位。而三巨头的是长期协议矿，是几十年的合同。宝钢一直希望与三大矿业巨头形成“长期的协调关系”，矿业加价应同时考虑到钢铁业的承受力；而在矿价大幅下滑时，钢铁业可提供一定的价格支持，以维持矿山的投资和长期发展。由于今年谈判双方在“基本方向”上就是根本相反的，因此谈判的艰巨程度超过上一年。
5%—10%涨幅或许合理
两会期间，宝钢股份总经理艾宝俊曾表达过“不涨价”的基本态度，据了解，这一态度宝钢在谈判中已经表达过很多次。现在的问题是，中国铁矿石需方希望降价或者不涨价，国外供方要价很高，希望有30%或者20%涨幅。但不少分析人士认为，中方接受的涨幅不会太大。中银国际基金管理有限公司 Fergie May表示，“多数国外行业人士分析此前认为，外方执意要涨价20%，但我认为中方可能最多接受5%—10%涨幅”。
美林集团日本证券投资部门 Kenji Miyamoto向记者表示，铁矿石价格谈判中，日方已表示同意上涨15%，但中国的涨幅不一定会与此相同，因为随着中国市场国际市场所占的份额逐渐扩大，中国的谈判实力也在不断增强。Miyamoto认为，由于日方与中方钢铁生产成本并不相同，所以双方的铁矿石价格涨幅本不应相同。
由于中外分歧巨大，今年的铁矿石价格将不会平稳。按照惯例，4月1日执行新的价格，往常3月上中旬之前应该已经谈妥价格，但今年看来只能拖下去。业内人士表示，拖下去只表明了谈判的艰难程度，并不影响到价格的执行，即使是5月份出结果，仍然是4月开始执行，除非双方又有关于价格执行日的新约定。
来源：中国证券报
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