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网盛科技孙德良谈不靠VC如何作大互联网企业
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嘉宾：网盛科技孙德良先生
时间：2006年12月6日 地点：网易科技现场播报
 ■第一家没拿VC投资在国内上市的企业
主持人：各位网易的网友，下午好！今天创世纪栏目请来的嘉宾是首家国内A股上市的纯互联网企业网盛科技董事长孙德良先生，孙先生您好！先给各位网友打个招呼。
孙德良：各位网友下午好。
主持人：听说孙总挺怕坐飞机的？
孙德良：是的，6年前来广州的时候飞了5、6个小时下不来，有一些害怕，从那一个刻开始，我就不大愿意坐飞机，能坐火车就尽量坐火车。实在坐不了的，就选择坐飞机。
主持人：这次为了企业上市的需要，经常被券商安排在北京、杭州、深圳三地飞来飞去的，是什么样的感受？看到自己创业9年企业终于成功上市，又是怎样的感觉？
孙德良：这次路演基本上全是选择了坐飞机。因为时间非常紧凑，今天在这个城市，明天就得到另外一个城市，坐火车的话时间太长，没有办法，只能选择坐飞机了。
主持人：在业界看来，网盛科技与其他互联网创业的过程最大的不同是，你们的项目是以有非常好的盈利为前提，跟国内许多互联网创业者的初始目标，就是多拿几个钱，有根本的不同，你觉得，一开始把企业踏踏实实来赚钱，跟坐飞机，怕冒风险有关系吗？
孙德良：可能没有直接的联系。因为我们当时做的时候起点比较低，启动资金是2万块钱，并且还是我回到老家借的，并且是2分息，每年都要还高利息。在当时的情况下，一个想法就是要赚钱，才能够还得起这个钱，没有想过去风险投资，一直扎根在赚钱的领域上。
这可能是我们公司与大多数互联网的一个区别。因为一般的他们都是拿风险投资，最后完成股票发行，我们公司的特点是从最开始的，借的2万块，后来一直没有向风险投资要过钱，也没有向银行要过钱。
通过8年多的时间，能够完成了国内目前最大的化工网站就是中国化工网，并且有机会完成了在国内A股的发行，对我们来说是一个非常好的机会。
主持人：我们先恭喜网盛科技成为国内第一家成功上市企业。网盛科技随着这次成功上市才受到越来越多媒体的关注，但相信对于许多网友来说还比较陌生，请孙总简单来介绍一下网盛科技这个企业以及他的主要业务。
孙德良：我简单说一下，网盛科技从97年开始成立国内第一个专业网站——中国化工网，当时的时候，说实话，起点很低，刚才说的借的两万块，是高利贷。做的时候，没有什么宏伟的想法和理想，无非就是希望大学毕业以后，因为刚毕业两年，毕业之后，能够通过自己几年的努力，在美丽的杭州，能够安家，这个是我唯一的想法，非常简单的一个想法。
在过去的这么多年，我们没有像银行借钱和融资，完成了国内目前最大的这样的一个网站——中国化工网，它主要是面向全球化工行业信息服务和电子商务平台，目前在业内的知名度是非常大的，但是在非化工行业，可能知道的人不多。我们的盈利模式非常简单，主要是会员加广告，目前公司总部在杭州。
■浙商基因：一步一步地去创业
主持人：其实当时作为一个互联网的创业者，跟其他的创业者不一样，他们是拿了一份创业计划书，然后拿风投的钱来创业，你是靠老爸借贷了两万块钱，然后每年还要还4000的利息，在创业初期，好象是拿了一个计划书去向大家去介绍自己的产品。
孙德良：我们跟普通浙江商业的创业者差不多的，我们也是挨家挨户的去推广我们的产品。跟传统的差不多。没有什么太大的区别。其实都是做企业，因为我们是服务于国民经济当中的某一个行业，我们是服务于传统经济的某一个行业，因此我们的企业，我认为也是一个传统经济的领域。
不能说是远离传统经济，传统经济是我们的根本，没有他们就没有我们。所以我觉得我们公司最大特点就是跟传统经济结合得非常好。
主持人：重新给你一次机会选择，你还会这样选择吗？
孙德良：重新给我一个机会的话，我还是主张一步一个脚印，往前走。如果真的想把这个当一个事情做，首先应该扎根于产业，而不是急着把企业作大，一下子想拿到多少风险投资。一定要把产业做好，不管怎样变，不管VC来了也好，不来也好，企业照样能够稳健的发展。所以我主张首先注重产业，其次是如果VC来了最好，不来了也无所谓。是应该本着这样的良好心态去创业，这点很重要。
■小心的上市来保留大量"筹码"
主持人：孙总从1997年开始创业，起步跟丁磊、陈天桥、马云他们基本同步，但他们均通过资本运作等方式获得跨越式的发展，网盛科技显得走得慢了几步，孙总您怎么看待自己选择的路径和所处的阶段？
孙德良：我觉得这个取决于我们服务的对象不一样，像别的网络公司服务于个人的，而我们是服务于国民经济某一个行业。首先是服务对象不一样。
其次，未必我们相对走得慢是坏事情，我们走得更加的稳健，像报纸说的，虽然我们公司上市了，但是我们的管理层手中握有大量的筹码，这次给了我们上市的机会，我们手中有大量筹码对我们未来在资本市场的发展很有利的。
如果一个企业，在上市前经过三、四轮的投资，作为管理层来说是手中的资本是很少的。手中的股票，会通过三、四轮的稀释以后，会非常的少。这个时候，如果再去配期权，管理层在后来会非常的分散。在中国的文化背景下，如果股权相对非常分散的话，会导致最后没有一股核心力量来推动企业的发展。
主持人：网盛科技融资以后，目前你们公司股权结构是怎样的？
孙德良：我们这次发行的是25%，是底限了。因此我们还掌握在公司70%多的股权的比例。这样非常有利于公司未来实施资本的力量去并购也好，筹资也好，筹码会很多。
■上市后跑马圈地式的发展将一直延续
主持人：刚才你提到网盛科技的盈利模式，网盛科技，从你创业的第一年开始，有近百万的收入，在创业之初非常清楚网盛科技的盈利模式吗？
孙德良：是的，会员加广告。其实我们在97年创造了一种盈利模式。这么多年，我们一直在延续了这种模式，我把这种模式比作是“跑马圈地”，实际上是我们“跑马圈地”有更多的客户，我们的地就会更大。未来有足够多的地，就可以播种更多的种子，然后在上面进行精耕细作。我把这种模式，叫做是“跑马圈地”的商业模式。
并且这个客户跟我们的合作关系是长期的，如果未来客户越来越多，地越来越来越多，种的东西也就越多，产出更多的果实，我非常认可这种盈利模式。
主持人：在网盛科技上市以后这种模式还会延续吗？
孙德良：是的，在未来上市，我们公司管理层，提出了未来三年更长时间的一个发展的战略。
首先，我们专注于互联网产业，我们肯定不会去做别的，因为别的也不懂。
其次，我们始终觉得互联网产业中有大量的机会，并且有一支拥有操盘近十年的互联网经验的团队。
基于这点，我们得出一个大前提，就是未来专注于互联网产业，不做别的。
在这种专注的情况下做好三件事情。
第一、一如既往推动原来的会员加广告模式，要更多的地。在过去，对圈地的理解是投入很多钱，而我们公司在圈地的过程当中，不仅要把地圈好，而且要赚好钱。人家是投钱圈地，我们是又圈地又赚钱。这样的模式很好，我们不能放弃，要一如既往的推动。
第二，圈了地，我们希望在未来能够不断的创新，新的盈利模式，就是在这个上面要播种更多的种子。继续创新的模式。
第三，我们会做适当的横向发展，我们希望把我们在化工领域取得的经验，能够适当的克隆、复制到其他产业，适当的横向发展。
这就是我们公司未来发展的三件事情。
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