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打击竞争品牌的损招
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世界品牌实验室
商场如战场。你“温良恭俭让”，但敌对品牌不会和你客气。市场份额一般是个定量，谁都希望消费者只钟情于自己而不钟情别人，谁都希望别的企业主倒下去自己站起来。
只要能抓住地对品牌的软肋“痛施狠招”，就绝不放过对手，只要能让对手倒下去，自己就能站起来。
如果抓不住敌对品牌的软肋，就想办法“嫁祸于人”，让消费者对敌对品牌产生恶感，但前提是不要触动“不正当竞争”这条商业游戏的基本规则。
否则，就算是别人死得难堪，自己死得会更难堪。
如果连“嫁祸于人”都找不到合适的借口，那就干脆“无中生有”，对敌对品牌“死缠烂打”，让敌对品牌哭笑不得还拿你毫无办法。
市场经济的基本规则并不是“平等竞争”，因为更多的时候大家根本就不在同一条起跑线上，你没有办法与别人平等竞争。所以，“损人利己”便顺理成章地成为市场竞争的可行性手段。
损人利己的前提是“损人必须要利己”，如果损人不利己，那就不叫“损人利己”，叫“同归于尽”。所以，“损”是一项比较难掌握的“营销技术”，在学习“损人”之前，首先要学会保护自己。别干傻事。
“损”其实又是最简单的市场竞争游戏规则，只要不是大家同归于尽，只要“出手”就肯定会有收获。
“损”字招法：
正招：“损人利己”的事大干特干。
负招：“同归于尽”的事坚决不干。
“负招”是反面教材，“正招”才是关键。
“负招”属于“阴毒”功法，简直就是“同归于尽”的打法。只有避免把“负招”当作“正招”来用，“损招”才有价值。
一、正招：“损人利己”的事大干特干
损人利己，但不要被对方抓住把柄。即使过后大家明白过来，一切已经过去了。
中国有句俗话：一个人能够在某些时候欺骗所有的人，也能在所有的时候欺骗某些人，但不能在所有的时候欺骗所有的人。
这句话的意思当然是“劝人从善”，但是，我们可以反过来理解：
一个人虽然不能在所有的时候欺骗所有的人，但却能够在某些时候欺骗所有的人。也能在所有的时候欺骗某些人。
消费者购买商家的产品，心甘情愿地让商家转赚走利润，是因为他觉得“物有所值”，当然不能说是欺骗。
但是，商家只是把自身产品最优良的品质特性拿出来宣传，而尽量掩饰产品本身的不足，也不能说商家就是诚实。
企业主百分之八十的利润来自于百分之二十的忠诚消费者，意味着商家只能在所有的时间里“欺骗”这百分之二十的人，而对于其余的百分之八十的人“效果不明显”。
也就是说，有百分之八十的消费者不会轻易地“上企业主的当”。
当今许多商家把“损人利己”的矛头指向消费者，这是一种“急功近利”的短期行为，是对商战的彻底误解。这里说的“损”决不是伤害到消费者的利益，而是尽可能的伤害“竞争对手”的利益。
兵不厌诈，商战亦然。
做贼三年不打自招
当年玩“损招”为某烟厂搞出来的红包装“金牌黄果树”香烟面市方案策划与其说是“心术不正”，不如说是被逼的。
因为作为一个广告营销策划人员，奉行的是“杀手”准则：只效忠于客户，不问其它。哪怕直接损害竞争厂家的利益也要让服务的客户满意。
来源：世界经理人打击竞争品牌的损招 |
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