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广告语大师毛泽东与毛泽东式广告
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广告语大师毛泽东
我常常以为，中国的广告人应该深入研究毛泽东的策略，深入学习毛泽东的标语，使我们的广告语更简练，更有内涵，更有思想。
我们可以举出一些例子：
“打土豪，分田地”。其标语何等洗练，没有多余的垢句。土地改革时期，要发动群众，要组织农会，要进行土改，目的是分田地共同走向平等及富裕。而“分田地”，就要“打土豪”。这样的广告标语让要翻身的农民一目了然，一呼百应。
“自力更生，丰衣足食”。八个字标语，言简意骇，掀起了解放区军民的开荒大运动，粉碎了敌人的围困及封锁阴谋。“抗美援朝，保家卫国”，多么豪情壮语，它可以炒面从长沙一直炒到哈尔滨，将第一批抗美援朝的志愿军送过鸭绿江。如果只有“抗美援朝”，没有“保家卫国”，标语的力量就会大大减弱。
大圣为惠州市的惠州床褥做CI工程。一次，我和惠康总经理张建余一起考察市场，在小餐馆吃饭时，我举出毛泽东标语的奇妙，大受张总的赞叹。例如：毛泽东的游击战术有十六个字，“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”。毛泽东为什么不用十二个字，是因为十二个字尚未能说明问题；为什么不用二十个字，是因为二十个字可能难以记忆及传播。故此以十六个字为佳。十六个字是一个传播的记忆点。我们惠康的营销方针能否就用十六个字来确定。张总答：行！饭桌上我即刻用十六个字来创作：“市新我进，市危我退，市淡我促，市旺我追”。也就是说，市场没有我们产品的，我们要进入；市场已进入我们产品，因长期销售不畅而亏本，并无其它办法时，要考虑先退出，保存实力；市场淡季时，要多多举办文化性活动，例如：举办3.15消费者权益日活动，以促销品牌，迎接五一旺季的到来；市场兴旺时，不怕劳累，加班加点，乘胜追击，务求更大的市场份额及利润。“惠康床褥营销十六字方针”，我还特意写成书法，悬挂在张总办公室中，作为企业座右铭，并深得各方客户的赞赏。
谈毛泽东式广告
在这个大家昏昏欲睡的下午，开始了我跟大家讨论。的确，大家放下手中的活计，有的不远千里来到上海，每人还都花了1980块钱，总是因为有某种欲望，拔除纯粹为了找感觉过干瘾的一小撮同志，我相信绝大多数同志都希望有所收获。搞大的想搞的更大，中等规模的想搞搞大，为生计发愁的想看看别人怎么搞，没准还能镂草带打兔子，弄一两个客户回去。
企业方面想看看中国广告界一年来又有什么进步。看看有没有更门当户对的姑娘，以便开始一段自认为会更美好的婚姻。我做为一个诚实而正直的人，我没有理由浪费大家的时间，也浪费我的时间，一在座的绝大多数朋友一样，在从事广告的8年间，我也经历了同样的困惑、艰辛、彷徨，也一直在思索中国广告之路，到底应该怎么走，今天这次发言，主要就是谈一些心得体会，希望是抛砖引玉，能给大家一点实实在在的帮助，不能给帮助，能引来批评也好，真理越辩越明嘛！
另外，我觉得，中国广告目前急需解决的，是观念和方法论方面的问题，这远甚于具像地讨论某一类创意，某几条得奖片子，这是本和末的问题。我们如果舍本逐末，很可能会南辕北辙，论坛论坛，要讨论论点，搞清楚向哪里去，才能讨论怎么去。那么，中国的广告到底向哪里去呢？我的论点是：做毛泽东式广告。那么，什么是毛泽东式广告呢？
一、什么是毛泽东式广告？
自从我第一个提出“做毛泽东式广告”，一直有朋友和业内人问我：什么是毛泽东式广告？简单地说，毛泽东式广告，就是用毛泽东同志的哲学思想和方法论指导中国的广告实践，并不是要学毛泽东做广告的方式，因为毛泽东同志没做过广告。
那么，毛泽东同志有哪些哲学思想和方法对广告实践有极适用的指导意义呢？归纳起来，可以有下列几条：最核心一条是——马列主义普遍原理必须跟中国实际情况相结合，具体问题具体分析。翻译成广告用语，就是国际广告的普遍理论必须跟中国的市场实际相结合，要根据中国的具体市场情况运用理论，而不是让市场去适应理论。
其它还有很多观点和方法，都是从核心的一条演化来的，如：实事求是，群众路线，没有调查就没有发言权，集中优势兵力各个歼灭敌人，内因和外因的辩证关系，抓主要矛盾，以点代面解剖麻雀等等。
我们常说，商场如战场，毛泽东同志在中国这个在市场，引导了翻天覆地的革命，而这些闪烁着趔光芒的观点，指导我们的广告实践，实是小菜一碟。那么，为什么不是十年前，也不是十年后，而恰恰是现在，我要大声鼓吹：“做毛泽东式广告”呢？
二、“毛泽东式广告”对中国广告的意义
广告象今天这么热闹是近20年的事。这20年来，我们经历了从照单全收国外广告先进经验，到对国外经验的怀疑的过程。
必须承认，国外4A公司也越来越注重本土化(至少在从业人员上已下了大力气)越来越看重开拓本土客户。而本土的较好的广告公司，也向阳A公司学习了很多东西，但真实的感觉是，无论是4A还是本土的好一些的公司，都感到不那么到位，总觉得哪里出了问题。到底是哪里出了问题呢？
A、国际广告理论和实践与中国市场存在着巨大差异，而且不是一天两天能消除的差异。
美国人明恩薄100年前从一个外国人的眼光看中国人，写了本“中国人的特性”，总结了不少中国人独有的特点，我看有不少特点今天依然管用。比如他列第一位的“面子”，比如“节俭”、“勤劳”、“客气”、“缺乏时间观念”、“缺乏精确习惯”、“知足常乐”、“缺少信用”、“好吃”、“同一而又多样”、“重视基础裙带关系”等等。
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