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打响国际市场攻坚战(石材行业分析)
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从20世纪90年代开始，中国石材的年产量、消费量和出口量均占世界第一位，已经成为名副其实的世界石材工业大国。伴随着国际市场石材需求的不断增长，中国的石材企业开始在国际市场崭露头角。
中国石材出口的优势是，珍贵品种多、分布广、生产成本低、质量较好、用途广。但仍然普遍存在着由于出口产品规格小，达不到买家对大块、大片要求的状况，因此在国际市场上的价格较低。同时，出口的产品在色泽和花色上，还跟不上世界发展潮流。另外销售市场主要集中在日本、韩国、香港、台湾和东南亚地区，欧美市场的占有率较低。
危机与机遇共存
同时，专家及部分石材企业指出，中国的石材企业目前还受到来自三方面客观因素的影响：
一、运费价格上涨。
世界石材贸易以海运为主，目前海运价格涨声不断，运费成本的增加无形中削弱了企业产品的竞争力。
同时运费成本增加的压力也来自于国内的运输。一方面是国际原油价格上涨对运输的影响，另外新的《交通法》实施后，相比过去国内陆路运输的价格也在上涨。
二、石材资源的不可再生。
中国有丰富的石材矿藏，但由于不合理和过度的开发，一些地区的石材矿藏已出现匮乏的现状。石材资源是不可再生的，再丰富的矿藏也有开发殆尽的一天。居安思危，石材企业一方面要加强资源的利用率，减少浪费，另一方面要积极开拓新的石材来源，为企业的明天储备。
三、认证的壁垒。
2003年10月起，欧盟就规定户外铺筑地面使用的石材必须通过CE认证才能进入欧盟市场流通。随着一些区域市场的逐渐完善，这类强制性认证会越来越多，所涉及的产品范围也会越来越大。企业唯有不断适应新的标准才能赢得更多的出口商机。
所谓危机总是与机遇共存，虽然石材出口面临各种各样的风险，但来自国际市场的利好消息还是预示着这个行业有着广阔的发展前景。根据专家推测，在未来的十年里，世界天然石材使用总量将以每年7％的速度递增，如果这个预测可以实现，到2010年全世界对花岗岩、大理石及其他石材的使用总量，将从目前6亿平方米，增加到12亿平方米。
那么石材出口企业应如何规避风险，把握出口商机？
打响国际市场攻坚战
专家指出，我国石材出口企业的当务之急是提高产品科技含量，增强品牌意识以及拓宽出口渠道。目前一些企业在练好内功，不断提升企业竞争力的同时，正在积极利用电子商务开拓新的出口渠道，增强企业的国际影响力。
1、电子商务助新产品推广一臂之力
温州麦克辛石业有限公司的邵总看准建材业的发展趋势，投产了目前在国内外仅用于国家级大型项目的特种产品——石材蜂窝复合板，决心将该种石材产品打入国际民用市场，利用高档的品质、普通石材的价格开拓一个广阔的市场空间。这样一个优质项目依靠传统的外贸方式需要极大的人力和资金投入，这对于大多数企业来说都是非常困难的。邵总看准了阿里巴巴这个全球知名的电子商务平台，选择加入阿里巴巴“中国供应商”，利用全新的外贸方式开拓国际市场。
麦克辛的产品——石材蜂窝复合板在阿里巴巴平台上亮相后，立刻受到了国际买家的关注，邵总介绍：“阿里巴巴是一个优秀的平台，我们的产品吸引了许多国际买家，买家询盘来自世界各地，包括美国、加拿大、德国、法国、英国、爱尔兰、新西兰、澳大利亚以及东欧等国家和地区，目前我们与这些买家保持着紧密地联系。
记得一些非常专业的国外买家见到我们的产品直接就询问，这是你们自己制造出来的？是不是从意大利引进的技术？当我们明确告诉他们‘Made in China’，他们都流露出钦佩的目光，发出由衷的赞叹。我相信‘中国制造’不代表质低价廉，我们一定会有更多优质的产品获得国际的认可。在国内，我们已经成功实施了北师大、九寨沟机场等多项国家级工程，受到极高的评价。在美国，这种材料只用于国家级大型项目，而我们的成本只有美国同类产品的1/3，和普通石材的价格一样，我们有信心打入广阔的民用市场。”
2、突破出口推广的瓶颈
烟台宏信石材有限公司的李总在内抓管理的同时，也开始着眼于国际市场的开拓：“过去参加展会，积累了一些客户，但参展存在着很大的局限性，不仅客户的接触面比较窄，同时参展的费用开支也比较大。为了突破国际市场开拓的瓶颈，去年年底我公司加入了阿里巴巴‘中国供应商’，虽然只有不到1年的时间，但网络贸易的确给我们带来了很多惊喜——不仅接触到了大量买家，还及时了解了一些国际市场资讯，同时也与来自德国、意大利、西班牙的买家达成了合作。
我觉得与阿里巴巴的‘新婚’之旅收获颇丰，不过最大的收获是我们开始习惯利用阿里巴巴英文网站平台来检验和分析产品。阿里巴巴的服务人员会定期提供一份有关我公司展示产品的分析简报，从这份简报中我们可以了解哪个产品比较受国际买家关注、各国买家的比例等非常有价值的信息。这些信息对我们了解买家需求、调整出口产品结构发挥了重要的作用。”
3、与世界顶尖的石材企业同行
2003年12月厦门凌峰万里石材进出口公司正式加入了阿里巴巴“中国供应商”，凭借敏锐的市场嗅觉，在9个多月的时间里，通过与专业石材展会推广的配合，欧美市场出口的比重从原来的微乎其微上升到占整个出口业务的20％－30％。更为重要的是，企业在欧美市场的买家群中快速提升了知名度和影响力。通过与国际买家地交流，凌峰人也在不断熟悉和了解欧美市场，为进一步拓展国际市场打下了良好的基础。
在赢取客户这一“仗”上，厦门凌峰首战告捷。不过更让林总开心的是，企业赢得了向国外百年企业取经的机会：“我们合作的买家中有的是上百年的大企业，我们不仅与他们进行贸易的合作，还组建了合资公司，在资金、管理上全面合作。与这些行业的巨人企业合作，我们学到了很多东西，比如怎样规范管理，又如何去控制成本等等。作为一家年轻的企业，学习借鉴使得我们的企业成长得更快，更规范。”
从石材大国向石材强国迈进，中国的石材出口企业正在用自己的实践将这一梦想变为现实。相信随着电子商务应用的深入，中国的石材出口企业又将迎来一个新的发展高峰。
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