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2005年10大“首席偏执官”(下)
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细看刘天文的创业经历，我们不难在其中发现这样几个关键词：
1.抓住机会。“印度抓住了机会，就迅速地将软件外包做大。而中国无疑将是全球下一个重要的外包基地。”在两年前软件外包还处于“找不到项目”的阶段时，刘天文就看到了这一市场的巨大潜力，提前迈出了一步。在企业做大后，又遵循硅谷模式，积极寻找投资，正是VC的支持才给刘天文提供了新的源动力。
2.保持清醒。偏执并不表示盲目坚持。软通在企业做大后并没有“伸长手臂”进入行业的各个分支，而是选择和联合创新合并。刘天文对此有着清醒的认识，“做企业不同阶段发展模式不一样，现在软件外包市场非常活跃，资本的力量也在推动这一市场的整合，在这种情况下，如果每一部分都要自己从头做起，机会的窗口可能就会关闭了。”
3.危机意识。刘天文认为最大的竞争对手是企业自身的执行能力，“这个市场太大了，无论从哪个维度上看，都有增长空间。如果执行力差，做得不够快，将很容易被对手抢占先机。”
在美国获得双硕士学位并有着多家IT公司工作经验的刘天文深谙硅谷精神的核心：创业者的善于发现与成功者的保持危机。或许这正是他能够带领软通动力走到今天的真正原因。
郭德英：执著的后进者
郭德英 宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司总经理
1993年，郭德英创办了宇龙公司。2003年，宇龙公司推出了自有品牌的“酷派”智能手机。2003年以前的宇龙公司主要和运营商经营系统、软件和设备等一些业务，不为普通消费者熟知。
2003年正是国产手机最红火的日子，占据了国内手机市场的半壁江山。很多人对于宇龙公司选择在这个时候杀入手机市场感到很困惑。无疑，宇龙公司的“酷派”手机是一个后进者，但郭德英却想做智能手机的领导者。
“进入市场都会有早进和迟进的问题，关键看你进入市场之后如何定位自身。我们的定位是做一个高端的智能手机。在2003年的时候，智能手机刚刚起步，从这个意义上说，进入正是时候，甚至还稍微早了一点。”郭德英事如此回应市场的疑惑。
而宇龙公司的业绩也足以证明的他的话。2005年，国产手机纷纷报亏，国产手机进入寒冬。“国产手机怎么了”的质疑声四起。而在国产手机整体不利的环境中，2005年11月23日著名会计师事务所德勤发布了“中国高科技高成长50强”，中国无线科技有限公司(全资拥有宇龙计算机通信公司)榜上有名。
一些资深业界人士分析，国产手机在经历了前两年的辉煌后，粗放式的经营模式已不适应新的市场环境，国产手机必须加大对技术、品牌、渠道的投入。
宇龙公司从本质上来说就是一个技术型公司，从一开始就致力于自主技术研发，拥有国内最强大的智能手机研发团队，研发人员超过300人，在手机操作系统上已经建立了自己的核心优势。也因此，作为国内为数不多的高端智能手机品牌，“酷派”在2005年上半年国产手机利润率大幅下滑，库存情况严重的市场环境中，依然将净利率保持在19%，销售收入与2004年同期相比增长70%。
“智能手机最重要的核心就是操作平台，我们的核心投入在软件应用方面，包括软件平台的构造、软件集成的构造等等，硬件上外形美观很重要，但软件才是决定产品好不好用的关键。”郭德英强调说。
根据自身的特点，宇龙为自己选择了一个与众不同的市场。目前宇龙的客户市场主要由两部分组成，最大一块就是通过联通捆绑销售的“世界风”。2005年之前，90%的酷派手机都销售到这个“水平市场”。而从2004年起，宇龙开始在行业中拓展客户，这块市场在公司内部被称作“垂直市场”。
不久前，宇龙与中国联通合作为北京工商管理局执法人员移动办公提供的一期约6000台“酷派”手机上线运行，执法人员可以通过手机将现场采集到的一些信息，比如营业执照编号、食品批号发回到后台的数据库，现场进行核对，而在以往，这些工作需要执法人员以手抄的方式拿回单位后在电脑上进行。
除了北京工商管理局，宇龙还积极在交通、政府等部门拓展行业客户。“中国的行业市场刚刚起步，这将是宇龙下一个增长点，在这个市场我们没有竞争对手，因为没有企业跟我们的定位相同，”郭德英很肯定地说。
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