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勤奋SOHO遇到外贸瓶颈，怎么办？
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2005年元月份我开始注册香港公司，2005年四月中从公司辞职之后，自己在家里开始做外贸。刚开始的时候，心里还是有些彷徨的，但到5月底开始接到一些小订单，后来出了2个高柜，一个小柜，和一些散货，总体来说2005年还是赚了些钱，感觉比在公司打工的时候好多了。同时，也开始用赚到的钱，再次投资各种商务网站，每天收的询价都很多。
但当进入到2006年之后，心里开始觉得很乱了，因为我不知道接下来的路应该怎么走了。
如果我不强迫自己思考的话，我走的路应该就是，每天上网收询价，然后回复，能抓到一个客户是一个，久不久的向做类似产品的工厂询价，找供应商。反正自己已经做了几个付费的推广，可能这就是我2006年顺其自己的走下去的方式。
但是，当我再回过头去看自己的方式的时候，我觉得自己没有办法去把握，很多情况都是自己没有办法控制的，自己之前接到的单，很大的程度上只是归于运气，和自己认真的跟单，自己完全没有核心的竞争力。
先说一下产品的竞争力吧。
我出了单的产品，那些产品在一个商务网站的平台上，有很多家外贸公司在同时推广，都是问同一家工厂拿货，而那家工厂自己经常参展和在网上付费推广。这一个产品我觉得，我之所以接到单，运气是非常重要的因素。
我现在正在努力在做的产品：液晶电视。这个产品我在不到2个月的时间里就得到了快600条来自欧美的询价。 但是，在这600个询价里，说明这是一个非常HOT的产品，但到现在为止，我只等到一个下了样品单的客户。这一个产品涉及的金额非常大，而我自己对产品并不是很熟悉，对供应商也完全没有控制的能力。我不知道这一个产品我还要不要坚持。
再说一下海外推广的方式，我觉得自己有点黔驴技穷的感觉。不外乎每天在回复商务网站和网站大量的询价，而那个询价的成功机率，因为产品的关系，目前是500份之一，超低。再就是老客户的跟踪。这些都是很常规的做法，但我觉得这些做法坚持下去，我的突破真的很慢。
我有试过自己从网上的其它资源获得进口商的资料，然后发信过去，但这种方法真的成效更低。也考虑过在国外，找一些代理，但现在还没有实质性的成果。
感觉自己的方式，是在很浅的层面上的，基本上每个做外贸的人都差不多这样做。
所以，2006，我在苦恼中，不知道产品是否应该坚持下去，不知道用什么样的推广方式更有效。更重要的是，不知道，花大量的时间和精力去处理那些可能只有1000分之一成单机会的询价，是不是最好的选择，还是有其它的路，可以更好的走下去。
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