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白天做老板、晚上睡地板的“温商”
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温州人一向以经商出名，在江门的温州商人也不例外。80年代末90年代初有一批温州人辗转来到江门创业，10多年后他们分别在各自的领域小有成就。最近，记者采访了两位来江门已有十几年的温州商人，发现温州人特有的艰苦创业、勤奋努力、胆大务实的精神在他们身上得到了很好体现。
白天做老板 晚上睡地板
“白天在外做老板，晚上回家睡地板。”这是一句被人们频繁引用来形容温州人能吃苦的话。从一些温州商人在江门的创业经历，我们同样看到了这种艰苦创业的实干精神。17岁就出来闯荡江湖的冯式忠算是其中的代表。如今他已经是年产值上千万元的轻工机械公司的老总。别看冯式忠现在风光无限，可谁又知道当时他包里揣着1万元到广东打拼时的心情？
温州人有个习俗，无论再穷也要自己当老板，在这一点上冯式忠继承了温州人的传统，虽然当年只有1万元启动资金，但他还是租了一个铺位，开始了创业生涯。公司刚开张时，几乎从跑业务到搬运、送货都是他一个人，每天从早到晚，再苦再累他尝试过。
回想起过去那段艰苦的日子，冯式忠感慨万分，印象最深的是当时一位江门朋友帮了他不少忙，让他感激万分。他说之所以选择在这里创业也是因为江门人好，包括政府相关部门都给了他这些外地创业者很大的支持。
以诚信赢得市场
经营眼镜店的王先生是个比较低调的温州人，他一直强调不要提起他的名字，可是说起江门大光明眼镜连锁店可谓无人不知、无人不晓。1992年，一次偶然的机会，王先生来到江门常安百货开启了自己眼镜事业的第一步。
王先生的眼镜事业刚开始起步时，遭遇了不少困难，尤其是一些同行的恶意中伤。由于消息灵通加上朋友支持，王先生的眼镜店刚开张不久业绩就直线上升。当时有人曾散播谣言，说温州人总是卖假货，暗中影射他，虽然很气愤，但王先生却没有被打倒。他说温州人是在哪里跌倒就在哪里爬起来，既然说温州人缺乏诚信，那他就做好诚信服务，让所有人心服口服。10多年过去了，王先生以较好的口碑赢得了江门的眼镜销售市场，目前他的连锁店遍布市区各大繁华路段，最近港口路的一家刚刚重新翻修。
大胆开拓市场
由于人多地少，”温商“们只能向外拓展，不断寻找新的空间，也因此在全国散布最广，北至漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见“温商”踪迹。
在江门，温州商人分布于摩托车、电器、五金、服装、机械、眼镜等行业。他们都以大胆开拓市场、眼光独到而发家，别人不敢涉足的行业他们敢，别人不愿意赚的钱他们愿意赚。2003年，冯式忠以敏锐的眼光捕捉江门造纸行业前景可观，原本做造纸设备售后服务的他，开始介入设备生产，杀入轻工机械行业，产品从广东销往全国。目前冯式忠一手创立的晶华轻工机械有限公司已经颇具规模，去年江门引进了不少大型的造纸项目，拉动了造纸设备的需求，而江门的银洲湖纸业基地也成为了广东省将重点建设的三大造纸基地之一，这也证明了冯式忠独特的创业眼光。
除了创业勇气外，在江门的温州人还有勤劳务实的特性。王先生告诉记者，十几年的创业历程，他都是一步一个脚印走出来的，每开一家分店他都会考虑周全，不会盲目扩张，目前大光明的连锁店有5、6家，不算多，但几乎个个都成了顾客眼中的“老字号”。
温州商人还习惯“以富带富”，一个带一个、一批带一批，目前江门的江会路电器、五金行业以及摩托车行业已经汇集了成批的温州商人，他们用“滚雪球”的方式带动了家乡一批商人过来投资，而在市高薪区，2005年就有十几家温州商人落户。
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