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创造财富的“老外贸”张兰生教你如何钱生钱！
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兰生公司的前身是1983年1月组建的上海市文教体育用品进出口公司，当时仅有净资产715万元人民币，经营市场竞争激烈的三类商品，年出口额仅为1.3亿美元，位居上海16个外贸公司第13位。近20年来，在公司创始人张兰生的带领下，截至2000年初秋，(即张兰生任名誉董事长时止)公司净资产已超过10亿元。经营范围也从单一的出口文化用品，发展为集贸易、工业制造、房产、宾馆餐饮、国际货运为一体的大型企业集团。其中，兰生股份公司拥有80多家控股、参股工业企业。
今年初夏的一个上午，我在淮海中路兰生大厦又一次采访了张兰生。10年前，我在黄浦江边的文教体育用品公司低矮陈旧的小楼里采访过他，写过一篇《老外贸小传》，后被中组部辑入《人民的好干部》四册一套丛书中。10余年后再次采访他，发现这位年过七旬的知名企业家依然肤色白净，风度儒雅，思路敏捷。
大建：您作为长期担任国有外贸企业的董事长、总经理，不仅具有丰富的外贸工作经验，而且具有在市场经济中运筹帷幄的眼光和胆略，能否谈谈您几十年担任国有外贸企业领导的感受与体会。您怎样看国有企业企业家(包括经营者)在企业发展中的作用？
兰生：从我自己经营国有外贸企业几十年的实践体会，我认为国有外贸企业领导者必须具备“五有”素质：有知市场变化、会经营管理、懂国际贸易之识；有敢于改革创新、敢于承担风险之胆；有科学决策、领导企业不断发展之能；有确保国有资产保值增值之责；有社会主义企业当家人之德。
赢到的2年
兰生公司在1987年前，对前苏联、东欧地区的年出口额约4000万美元，1988年对该地区年出口额高达5680万美元，占公司出口额的四分之一，多为政府间协定贸易，批量大，操作简便，盈利较好。但这些地区政治局势动荡不宁。张兰生及公司上层领导意识到该地区政治、经济格局可能会出现重大变化，可能会影响到公司的贸易方式和出口总量。在1987年他们反复斟酌后，断然作出市场战略转移的决定，提出重点开拓欧美日澳(澳大利亚)市场，为增强开拓力度，同时宣布对“苏东”地区出口不列为考核指标，促使各业务部门对欧美日澳的出口每年以30％以上速度递增，在短时间内实现了市场转移。1989年到1991年，“苏东”局势剧变，公司对其出口几乎下降为零，但公司整体出口业务不仅未受影响，反而继续保持增长势头。公司的职工说，公司领导为我们赢得了两年时间。
大胆实行现代企业制度
在兰生股份准备改制上市过程中，领导班子成员曾有过不同认识。上市对公司具有很大风险，当时外贸公司不交所得税，上市后要交15％所得税，也就是要净减15％的利润，上市前资产评估要彻底清产核资，企业毫无回旋余地；当时对外贸企业的考核仍以出口创汇为目标，而上市后股东更关心的是盈利。那么究竟要不要上市？领导班子成员通过学习邓小平理论，认识到上市虽有风险，但能促进经营机制的转换，改制可以为外贸企业走出计划经济模式，增加企业活力探索新路。认识统一后，企业改制工作顺利完成，实践证明改制对公司产生强大推动力，使公司的经济实力和经营水平出现了新的面貌。公司先后募集了3.5亿元人民币资金，使集团公司负债率降低到54％，兰生股份公司负债率降低到40％。公司建立起产权清晰的法人治理结构，企业知名度大大增加，1998年经中介机构评审，兰生公司的商誉就达5.28亿元。
资产重组三步跨
集团公司在1993年控股兰生大酒店，筹建“兰生大厦”后，又成立了上海兰生国际货运代理公司和上海兰生工业有限公司，加快了进入非外贸经营领域的步伐，这是第一跨———跨行业开拓。
1995年6月，公司利用同嘉兴海鸥纸制品厂联营的存量资产，追加部分增量投入，同嘉兴博海实业总公司共同组建“嘉兴兰生实业有限责任公司”，以51％股权控股，当年嘉兴兰生公司就实现利润350万元人民币，创历史最好水平，这是第二跨———跨地区联营。
1996年10月公司经过筛选，与韩国大宇签订了在浦东新区组建中外合资兰生大宇外贸公司的合同，兰生公司出资5100万元人民币占51％股份。该合资公司成立后，韩国受到东南亚金融危机冲击，在十分困难的情况下，公司设法克服困难，积极采取一般贸易和转口贸易相结合的策略，取得明显效果。兰生大宇公司的建立，为公司发展创造了新的增长点。这是第三跨———跨国界发展。
带领企业“跳圈圈”
市场经济的核心是竞争，但兰生公司不参与低级的恶性竞争。张兰生提出学会“跳圈圈”，即做到“人无我有，人有我优，人旧我新，人新我特’，在出口商品中始终处于高一层、先一步。“跳圈圈”使公司新产品、新款式不断问世。公司产品不断进步。特别是鞋类出口，原先出口布胶鞋，平均单价1.1美元一双，年出口额1800万美元，到2000年鞋类新产品已有运动鞋、胶鞋、工艺鞋等8个大类100多个品种，创汇近1亿美元。那时，我公司出口的多数商品已经进入国外大的百货店和超市，有些还跻身高级专卖店。
而良好的信誉，优良的服务，灵活的做法，增加了公司争取客户开拓市场的筹码。诚信和服务，使客户纷纷表示：兰生公司讲信誉，服务好，即使价格高一些，我们也愿意和你们长期合作。
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