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2个房产“包装师”的传奇赚钱故事
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重新装修有讲究
据孟军介绍，装修这些老房子很有讲究。
他说：“我们的客户都是一些外籍人士，或者华侨，他们喜欢居住在这些老房子里面，而且对房子里面的所有细节上的东西都非常在意。”
因此，孟军每对一套老房子进行装修时，都会对装修公司提出明确的要求，不能破坏房子原有的韵味，要尽量保留所有细节，把老房子当成文物来对待。他说：“如果一扇门坏了，我们根本不敢把门拆下来扔掉不要了，换成很有现代感的门，这样会使得整个房子不伦不类了。即使是把手坏了，我们也会尽量找到相同样式的把手来替代它。”
装修时，选择什么样的材料也是有讲究的，如木地板都采用长条的实木地板，这便跟以前的装修风格有些接近，而这种装修办法也能够让房子更加接近原貌。很多很有现代感的装饰材料，在老房子的装修里面都尽量少用，以免破坏原来的风格。
正是出于对物业的细心保护，所以很多客户看了房之后，便马上确定下来要租赁。“因为在他们看来，他们居住的地方的确是他们所想象的那个样子。”孟军这么认为。
房子装修好以后，孟军会根据客户的需求来确定是否配备家电以及家具。如果客户需要，他们便配备家电以及家具，如电视、沙发、空调、冰箱、煤气灶、洗衣机、微波炉等。但是如果客户愿意自己购买的话，他也会尊重客户的意见。
建立多种营销渠道
孟军坦承，老房子的目标客户是经济实力很强的人群。“我们的定位是高端客户，”他说。
正是因为如此，目前孟军已和他的同事尝试通过不同的途径来建立自己的营销渠道。他承认物业出租是能否继续发展的最大瓶颈。他说：“如果我们不能够把自己手中的物业及时出租出去的话，那么我们投入到装修里面的投资就无从收回。”
据了解，目前每套老房子的装修成本约需12~18万元，而每套房子的托管期在4~6年，如果不能及时出租的话，的确会带来不小的损失。
因此，孟军已和上海一些对外服务公司建立了联系，这些公司专门为来沪的外籍人士提供一条龙服务，当然其中也少不了住宿这一项。同时也考虑直接跟上海的大型外企取得联系，“我们会通过'陌拜'的方式跟外企有关人员取得联系，了解到一些需求信息，然后将我们的产品推荐给他们，”他说
同时，孟军还会在一些外文杂志上刊登广告，让“老外”了解目前市场上有这类产品。还有，他们也会在周末前往外国人比较集中的区域做一些小型推介会，如新天地、虹桥等地，扩大自己的知名度。
孟军对自己的产品还是比较有信心，因为这些老房子位于市中心核心地区。他在选择加入他的托管体系的物业时，也会注重物业所处的地段，一般情况下，他偏重于选择那些大型CBD地区周边的物业，如南京路、静安寺等地。
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