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怎么给业务员算提成？
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很多人认为，劳资双方一定是矛盾的两边，不可调和。可是张老板的经历告诉我们………
过年的时候，重庆的天气总会微微飘着细雨，但这雨一点也没影响张老板的心情。坐在自己新买的宝莱轿车里，听着邓丽君深情款款的情歌，回忆这一年来，自己通过不断地反思与尝试，终于找到一种多赢的提成方案，让员工满意，客户受益，公司的业务开展也从泥沼中爬出，蒸蒸日上……这样想着，张老板便觉得生活像极了一碗香气馥郁的鸡汤，越喝越有滋味。
张老板的公司成立于九十年代初，主要业务是向重庆及周边地区大大小小的餐馆推销鸡精。由于这种生意进入门槛不高，新产品又层出不穷，这两年张老板感到生意越来越难做了。尤其是年初的时候，月销量比去年同期下降了20%，这个数据让张老板如坐针毡，他暗下决心：一定要找到症结所在，把失去的市场夺回来，否则等待公司的只有一条路——倒闭。
善于动脑筋的张老板发现，要扩大市场，首先必须提高员工的积极性，要达到这一点，最有效的方法就是改善薪酬体系，让员工的收益与业绩挂钩。但具体应该采用什么方案呢？
调味品的销售有自己的行规，由于竞争激烈，对于稍大的客户，都采用铺货的方式，并且还会给予灯箱、围腰等广告赞助，一般情况下一个店的开发要投入1500元左右。在业务员的薪酬分配上，前几年，因为生意比较好做，张老板一直采用的是固定工资加年终奖的办法，现在看来这种方式行不通了，因为业务员们干多干少差别不大，都不愿意认真去推销产品。思考之下，张老板使出了
第一招：简单提成方案
1、业务员一律取消底薪，卖一件提成10元；
2、业务经理的底薪降至500元，其奖金和总销量挂钩，每件提成1元。
新办法“立竿见影”，短短两个月公司就发展了20多家新客户，月销量很快又回到了以前的水平；业务员也纷纷主动出击，不再“眷恋”办公室了。看着公司内外一片繁忙的景象，张老板暗自得意……..。
不料，没过多久张老板就发现了问题：原来，业务员为了“冲量”对用户资信完全不做调查，反而帮着客户向公司索要进店赞助，有些公司拿了货，拿了赞助就杳如黄鹤，造成业务员卖得越多老板亏得越多的局面。
亡羊补牢，犹为未晚。张老板急忙宣布了两条补充规定：
1、 凡是要求赞助的客户，相关业务员必须提交该客户近期经营情况的调查报告，并经业务经理实地考查后报总经理批准；
2、 凡是发生盲目赞助造成公司损失的，公司承担50%，相关业务员承担35%，业务经理承担15%；
补充规定出台后，盲目赞助的现象渐渐的少了，可是公司每个月的销量也在日见下滑。因为没有底薪保证，员工也就没有基本约束力，有些业务员开始“飞单”（意指将客户介绍给其他公司）。
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