浏览方面应该设置到只要往下拉,在相同的字段上就可以出现以前同样字段输入的信息的那种.公司的简介文档,产品关键字文档.如果写完公司的简介还有位置就把关键字补上去.产品信息,数个.要发布的trade lead信息也是数个.相关的图片,上传到B2B网站的图片要符合要求,清楚,KB数也要比较小,30K-40K是比较好的.注册后就要一次过把产品与trade lead信息全部填满吧.(补:发的产品与tradelead信息的标题要付上与贵公司产品相关的产品关键字,最好是多种,不要全部一个样,千万不要只填上产品的ID,例如你是卖sofa的,产品全填上产品的ID,买家搜索sofa,全部搜索完了都搜索不到你,那你不是白白浪费工夫了吗?)
找一份B2B网站比较齐全的列表,一个一个的申请与发布吧.
当你觉得你已经发布得够多B2B的时候,就停下来休息一会.回去看看那些B2B网站上有没有产品的求购信息的,有的话当然要发email去打扰一下啦.还有公司库,在上面搜索也有可能会找得到买家的,得需要一点点的技巧与耐心哦.当然信息不要乱发,要不连卖家你也通通发,肯定会被BS的.
当你这样做了一段时间了,应该是时候静下来把自己的成果分析一下了,分析一下这些B2B网站,有哪一些的效果特别好的吧.
还记得你在网站上挂了一个统计器了吗?现在去看看统计数据吧.客户的来源,等各个方面表露无为,你还呆着干什么?利用这些数据结合公司的发展锁定市场,也把效果做得好的B2B收集起来,重点培养.
注:很多统计器的数据是一个月内清的,所以请各位自己把统计数据在月底的时候copy下来吧.
对于重点的B2B网站我们要做的就是做好更新工作,每天按Repost更新,发布更新,修改更新,一天之内分时更新.(产品,tradelead与公司信息都要)如果网站免费用户效果非常好的话,而上面又竞争激烈,可以尝试申请多个用户的方法增加自我竞争力.
附:注册多个用户的方法现在在"中国制造网"上已经是行不通的了.
4.扯谈一下利用搜索引擎搜索客户吧
究竟搜索引擎可不可以找到客户,这是肯定的,但通过它找到客户的效果就得见人见志了.其实主要是通过自我判断和关键字的输入,可以找到各式各样的外商,发了求购信息的个人,贸易公司,买家集团,卖东西的网站,发销售信息的人等等,有可能你找买家,它却找了一大堆卖家信息上给你的.所以基本你找到了后还得进行分析,看看哪些信息是你需要的.
下面我以Google搜索引擎和一堆和本公司产品相关的关键字为例.说说吧.
5.关于网站上的买家信息有没有用
有些网站或者会有一些世界买家资料,地区买家资料的,可不可信?
当然其中会有些是真的啦,因这些信息都是一些公司平时收集回来的.所以我们得给他们联系一下吧,机会嘛,一个也不要错过的哦.这里所要说的是一个关于利用邮箱给大量某同一地区买家发信息得要注意的事情:
千万不要用网络公司提供的含有企业网址为后缀的邮箱去发这些信息,国灰某一地区收到了太多同一网络公司发来的垃圾信息的话,他们就会采取行动把这个网络公司的IP给封了,于是网络公司的其他邮箱客户也会因些遭殃的,网络公司提供的所有邮箱将不能与这个地区进行正常的邮件来往了,就是出现了发不了信的问题,却能收信.
6.Email的写法
我也在这里说一说Email的写法吧!
没有最好的Email写法,只能尽量的做得更好.
内容方面表达得清楚,字体要清晰,力求简洁,不同一雄之间要隔一或两行,让客户能看得舒服与清楚,明白.
给每个客户写的头一两次Email,要有一个好的签名档,用Html格式把一些重要的内容以不同颜色或字体加以强调吧,加入几张KB比较小的图片并给其连接上公司的网址,最好在旁边有要客户点击的提示.如果对于比较熟悉的客户,请把你签名与图片去掉吧,你们不需要这些东西了.
7.扯谈一下公司应该如何配合业务员,在外贸方面走出一条明路吧!
主要是产品(款式,质量,价格),市场(目标市场,客户群,产品定位)因为没有做过其他待业,所以不能很好的总结全体,所以我所说的只能是我自己的见解,并且是比较篇面的.
一些从来没有做过外销的公司,应该从与贸易公司合作为起点,平时注重产品的数据收集,例如能清楚表达用何种材料的不同效果,不同好处,种种材料之间的不同点,能表达到实际性的内容.(例如皮沙发,应用不同的皮种可以保存多少年的)收集产品的数据,尺寸,重量,技术参数等.
应贸易公司客户所要求开发的产品也要作详细纪录,透过与贸易公司的交流,摸清大体的市场细分,外销市场的发展方向等方面的资料.到了真正进行外销的时候,确定好产品的对外定价,价格定位,产品要对销(外销适合某一市场的产品)
8.透过网络我们能做什么?
透过网络我们可以做宣传,寻找市场,寻找原材料,供应商,了解国外的产品,市场经济等信息,网络可以缩短人与人之间的距离,但距离的突然拉近,得要突破"诚信,国家,语言,种族"等存在在互联网上的隐形贸易壁垒.
9.外贸网络应用小贴士:
把公司的产品图片上传到多个外国服务器的相册,如Flick,Yahoo,Google等,因为外商能很快并顺利的打开这些大型快速的服务器.(当他们打不开你的网站的时候,你就可以叫他们去看看这个相册了)因为我们网站上的内容主体大多就是一堆图片而以,这样就可以在Email传输大量的图片的时候省下一段时间了.
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