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从“成功商人”处获得的贸易经验！
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真的超出我的想象，今天的主持会这么舒心、愉悦和成功。 “网商故事”副斑竹婕妤告诉我采访的嘉宾和采访的内容时，我就认为光谈“爱情”不是很适合我们的定位。 当时还不知道和这个嘉宾谈什么好。只是看到他有三次创业的经历，想从这个角度来谈。 今天嘉宾老何的表现超出我的想象，我也跟着有点超常发挥了。老何的身上还真有不少的宝贵的有价值的经验，我印象深刻的有几点：
1、只有有竞争优势的贸易公司才有他生存的空间。贸易公司要生存就必须找个坚实的后盾和娘家－－工厂。这个环节没有做好，贸易公司是会风雨飘摇的，随时会被工厂和客户挑掉－－这是很多贸易公司面临的问题，主要是这个环节没有做好。
2、要找到好的娘家，需要自己对娘家人很负责，娘家人才会对你负责。在价格方面，眼光要长远，宁愿自己一单生意不赚钱，也要保证工厂的利益，这样这个娘家才会长远，才能保证不会和客户串通好跳过你这个中间商。
3、贸易商的进入成本比较低，比较容易进入，但贸易商相对容易被跳过，所以必须加强贸易商的服务优势。
4、贸易商的利润赚取是有技巧的，报价时报几个最低价，以吸引买家的注意。赚利润可以在其他品种上，做多利润的统筹规划，而不是把眼光只放在每个产品的利润上。有所失才有所得。
5、一家成功企业的老总他一定是非常有激情，非常有创业精神的，不达目的誓不罢休的人才能成就事业。失败了一次，二次，毫不畏惧。 我今天又挖出了个人物，获得了一个实战者奋斗几年的的宝贵经验，和我们广东网商一起分享！！
我得出的贸易经验就是：
1、要办贸易公司，产品的选择是成功的一半。贸易公司是个人创业的低门槛创业的不错的选择，因为资金投入低，产品容易及时掉头。 产品要选择面向大众的产品，也就是受众群体比较大，这样做成生意的概率比较高。 朱小姐公司是经营保温杯的，虽然很普通的产品，但是是个作为会议礼品的不错的选择。 会议礼品都是团购，并非专业买家，只要好的服务和质量，比较容易接单。
2、运用电子商务大力推广产品同时降低成本，同时投入大量时间和精力。 朱小姐每天12小时投入电子商务中，所以仅仅半年时间，她就总结出很多电子商务的贸易技巧，有以下几点：
A、阿里巴巴商铺的精心经营。 包括商铺的底色和图案，产品的不断更新，一天更新产品两次；商铺有链接到公司网站，对公司网站的细心经营。
B、商铺关键词的选择也是很有讲究的。 比如朱小姐的保温杯，冬天的关键词就是”保温杯“，到夏天她就更换一些”咖啡杯“和水杯”，绝不是毫无变化的。
C、每天更新二次，目的是如果客户按照“时间”顺序来查信息时，能在第一页或第二页看到她公司的产品。
D、每笔生意成交后，请买家写评语。这样可以提升自己商铺的“诚信指数”，以便客户如果按照“诚信指数”来搜索客户的时候，能在第一页发现她的公司和产品。
E、充分运用阿里巴巴贸易通资源。运用贸易通的“商机助理”功能，可以使自己的最新产品动态，经常发送到贸易通上的潜在客户手中。也就是“不断地表现自己”。 并且，不是简单地一次性发出内容，是每天分时段发出信息，针对不同客户群体。 体现一个“极其用心”的态度。
F、定购贸易通10条“采购信息”。收到买家的采购信息后，第一时间报以最优惠的价格，提升自己的报价迅速的服务意识。
3、给客户适当的“压力”，尽快完成交易。
从“成功商人”处获得的贸易经验！ |
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