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建材掌舵人刘志平：玩石材玩出“大气魄”
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西联国际石材市场董事长刘志平
选择一个行业，能够一生一世做下去，这是很多人的梦想。
刘志平选择的行业，是家居建材中很偏的一类——石材。他说，在西班牙，在意大利，有很多做石材的家族，一做几代人，历时上百年。“石材能让人一生一世做下去。”刘志平的口气很大。
在石材界，有“南水头，北西联”之说，做石材深加工、精加工和终端销售，刘志平掌控的西联国际石材市场是中国的老大。“说起石材，就不得不让人想起西联，西联代表这个行业中国的发展水平。”确实是大口气！
西联国际石材市场位于北京东五环南路次渠出口。这是一个地道的石材物流集散地，占地达430亩，集聚了来自全世界重点产地的各类石材，年销售额达30亿元。“一个市场能有这么大的贸易量，在家居建材界，谁人能比？”刘志平说，石材经营和传统的家居建材完全是两码事儿，一家大的市场能辐射500公里半径的地域。石材属于资源性产品，采出一块就少一块，每一块品质也不能完全一样，不像陶瓷一样可以大规模地工业化生产，因此石材是以产地的不同来衡量品质高低的，并非像家居建材那样靠品牌影响力，石材的经营模式也就自出一路。
当京城家居建材市场为抢人缘而在媒体上狂轰广告之时，西联石材市场却几乎不做广告，但到西联走一遭，却是车水马龙，客流熙熙攘攘。这或许是刘志平口气大的真正原因：把一个市场做到别人无法复制之时，不是你要去找消费者，是消费者主动去找你。“对于装修公司来说，承接一个大型的石材工程，如果不找到西联，他就做不了。”瞧这口气！
这大口气背后，支撑的是刘志平的大气魄。9年前，做陶瓷经营做到好几大品牌中国总代理的刘志平看中了石材更广阔的发展前景，毅然放弃了如日中天的陶瓷生意，在玉泉路划出一块地，弄起了石材市场，一炮打红；3年前，看准北京东部靠近天津港的流通优势，在亦庄附近建设西联国际石材市场，相当于把原来的市场东迁了80公里，生意照样火。正如他自己总结这种“冒险”经历的一句话：做别人不敢做的，做自己最专长的。
刘志平的公司总部位于北四环玉泉山下的海淀区生态办公园里，三层的办公楼日常办公的人不过十个左右，看起来有些奢侈和浪费。坐在顶层凉台的藤椅上，看着院内绿阴环绕的景致时，你很难想象刘志平的企业不仅限于做市场和精深加工，而且做石材开采。刘志平旗下的另一家企业——北京西联兴业矿业有限公司就专门到处搜罗有开采价值的石材矿藏。该公司在内蒙古和山东投资开发的中国银麻和黑金花大理石可称为石材中的上品，不仅在国内销售，而且出口到东南亚和欧洲。刘志平的理念是：做企业不求做大做强，只求做实。如何做实？就是做自己的优势产业，不贪大求洋。西联做的买卖就是石材的两头：开采和终端销售，以及与终端销售相配合的深精加工，开采出荒料之后的毛坯加工则抛给了有此专长的人去做。
作为一个企业家，当企业发展到一定规模的时候，就该多花些时间坐在舒适的办公室里考虑发展的问题，而不是亲力亲为地去做每一件具体的事情。“既当老板又当打工仔，那样做企业就太累。”刘志平的口气，绝对是企业家的气魄。
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