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多美石材的螃蟹战略
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冷静沉稳大气对待生活理应如此。而一块石头所给人的感觉已远远超乎这些，它让人尽情体味自然的气息，找到回归自我的心绪。
北京多美国际石材有限公司（以下简称多美），有着与世界石头王国----意大利合资的深远背景，创造的石头朴质、沉稳。认识该公司董事长史小峰的人说，多美的石头很风趣，和它的主人一样有着冷静、处事不惊的气魄。
敏锐嗅觉下的经营战略多美是一家中意合资企业，成立于2003年初，由意大利CREMAR公司和中国电子进出口山东公司（CEIEC-SD）出资组建。以国外优势石材资源为依托，以工厂为平台，面向中国市场提供进口石材销售和工程用石材供货业务。
谈及组建公司的初衷，史小峰莞尔一笑，中国石材市场的广阔前景给了他无限遐想。石材是一个新兴行业，尽管发展迅速，但普遍存在企业经营者素质低、行业内企业间低水平竞争严重等不利因素；中国批量进口石材才十多年的历史，各企业均处于对业务进行摸索的过程中。鉴于此，史小峰盯上了这块肥美的蛋糕。
正是由于史小峰敏锐的眼光，多美在2年多的时间内，已经完成了10个项目的石材供应工作，从刚成立时的800多万元年产值飙升到了今年的2500多万元。
随着2008年北京奥运会的临近，大规模场馆建设已经展开。多美紧盯这一巨大市场，迅速部署了全新的市场经营战略。
史小峰的左右手，有着MBA学识背景的副董事长李子武对此把握更加独到。“2004年北京建设市场对石材的年需求量已经达到60亿元，是世界上最大的石材终端市场。国内外有实力的石材企业均对这块大蛋糕虎视眈眈，纷纷到北京建厂布点。在北京市场上，和多美业务模式相近的企业有30多家，相互之间存在直接的竞争。多美虽然拥有意大利CREMMA这个国际石材品牌背景，竞争意识比较强烈，但是面对激烈的产品同质化竞争和客户需求水平的提高，压力逐渐增大。为保持和扩大市场份额，多美面临打造自己核心竞争产品的任务。”李子武说多美这样迅速的发展离不开多个经营战略目标的提出。
多美，成立不到3年，市场的掌握、经营的独到、产值的突飞猛进，在业内引起不小震动，史小峰对此的看法是赢在了人才战略上。多美现有员工中大都知识背景雄厚。
大螃蟹战略敲开中国门一个企业能否更好地生存关键在于他采取了什么样的战略手段。产品经营战略的正确将对企业发展起着决定性的因素。多美将原产于突尼斯的“石灰石”引入中国市场，石灰石的市场价格凌驾于花岗岩、大理石之上。但是，它的色泽简单、冷静、沉稳，是花岗岩、大理石所无法比拟的，所以深受人们的喜爱。
有人说“多美的这一经营战略可谓是捧了一只大螃蟹行走在成功的边缘。”史小峰冷静的眼神中却是诡秘的一笑，似胜券在握。
也有人说欧洲是建筑多用石材的王国，东方建筑多用木材，多美的这一战略无疑是一种冒险。
而史小峰并不这样看。他认为欧洲建筑多用石材，从适用上说，其使用寿命无与伦比，这种石头坚固而不吸水；从情感上说，人类自祖先最早居于石洞起，就与石头结下了不解之缘，人类对石材有着天然的亲近感，认为它是力量的象征；从审美上说，石材有其凝重的美、大气的美、自然的美，正好符合建筑艺术的审美追求；从工艺上说，或沉稳的石灰石、或细腻的大理石极富表现力，使建筑物升华成为艺术。正是欧洲人善于利用石材的自然美感，才推动了建筑在技术上与雕塑艺术的完美结合，并且发展了现代城市雕塑和环境艺术。
或许多美对石灰石的引进，在一定程度上不仅仅是为了公司的发展，而是要提倡东方人对石文化的热爱和唤醒沉睡在东方人心中回归自然的清纯感觉。
经过5个多月的市场调研、论证和商务谈判，多美已经将突尼斯石灰石成功应用在北京金融街工程上。石灰石呈现的冷静和沉稳给脚下走过的人们留下了深刻的印像。一位画家对此的评价是，“这个复杂的社会突然变得高雅了，正如当今被前卫的年轻人弄丢了的那种沉稳都市之气的回归。”
多美扬己长人才筑天下
现在多美面临的问题是突尼斯石灰石采用什么战略批量进入中国，获取更大的市场占有率。
多美人在仔细分析市场后把正位竞争、错位竞争定位于市场竞争战略。李子武说，“突尼斯石灰石在目标市场竞争中，之所以必须遵循扬长避短的原则，是因为任何企业不管其实力多强，都只具有相对优势，而不可能占有一切优势，关键在于企业能否发现自己的优势和劣势，并善于扬己之长，避己之短。”
因此，多美人给自己定下了突尼斯石灰石的战略目标:通过两到三年的市场推广，将该品种培育成中国市场上主流品种之一，为北京多美打造核心竞争产品。量化指标为2005年销售数量10000吨，销售额达到3000万元；2006年销售数量27000吨，销售额达到8000万元；2007年销售数量50000吨，销售金额150000万元。
竞争战略的使命是对企业如何在特定的市场上进行总体性的谋划与指导，使企业获取和维持竞争优势。
人的因素是战略实施效果决定的决定因素和核心，多美的棋子不仅押在了人才上，也赢在了人才上。史小峰说，21世纪管理的理念、理论、技术和方法发生着巨大变化，只有拥有高智慧的人才，才可以改变眼前的天空，今后多美的棋子还将压在人才战略上。
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